Как маркетингу контролировать цены и зачем это делать

Что такое маркетинговый контроль за ценами

Стоимость товара в маркетинге – это также совокупность затрат, связанных с производством, продажей и доставкой товара до конечного потребителя. Стоимость товара включает в себя затраты на сырье, материалы, оплату труда работников, логистические расходы, а также прибыль производителя.

Ценообразование в международном маркетинге происходит по разным стратегиям. Самыми известными считают методы:

• затратные;
• ценообразование, ориентированное на спрос;
• ценообразование, ориентированное на международную конкуренцию.

Все они ориентированы на закрытие трат на производство и продвижения продукта или хотя бы на выход в безубыточную зону.

В международном маркетинге все цены изменяются под воздействием массы факторов, среди которых политика, экономика, курсы валют и пр.

Цены могут быть:

• розничные и оптовые;
• скользящие и твердые;
• номинальные и монопольные;
• спроса и предложения.

Выделяют также мировые цены: сырьевые, на готовый продукт и прочие товары.

Как понимать контроль за ценами

Контроль в маркетинге – неотъемлемый и важный этап любой стратегии в компании, которая действует, в том числе, и за рубежом. Контроль – это постоянный мониторинг за деятельностью компании на всех ее уровнях с целью выявления отклонений от плановых показателей. Контроль за ценами – не исключение. Нужно постоянно мониторить уровень отпускных цен и динамикой их изменений. Но стоит учитывать не только свои цены, но и цены прямых конкурентов.

Ценовой контроль в международном маркетинге относится к процессу управления и регулирования цен на товары и услуги компании на различных международных рынках. Основная цель ценового контроля – обеспечение конкурентоспособности продукции компании и максимизация прибыли от международной торговли.

В процессе международного маркетинга, компании сталкиваются с различными проблемами и сложностями, связанными с ценообразованием. Во-первых, существуют различия в покупательской способности и уровне жизни между странами. Во-вторых, в разных странах могут быть разные налоговые ставки и таможенные пошлины, которые влияют на цену товара. В-третьих, на цены могут влиять различные законы и регуляции, принятые в разных странах, а также конкуренция со стороны местных и иностранных производителей.

Для успешного осуществления ценового контроля в международном маркетинге компании применяют различные стратегии и тактики. Некоторые из них включают:

1. Исследование рынка: проведение анализа рынка, выявление конкурентов, определение спроса и предложения на товар в разных странах.
2. Установление базовой цены: определение оптимальной цены на товар, которая будет конкурентоспособной на международном рынке и обеспечит прибыль компании.
3. Адаптация цен: учет различий в покупательских предпочтениях, налогообложении и законодательстве разных стран при установлении цен.

Задачей ценового контроля будет выявление открывающихся возможностей перед компанией экспортером в области ведения ценовой конкурентной борьбы на мировом рынке. Он также помогает понять, насколько соответствует цена жизненному циклу продукта, условиям внешней среды и прочим факторам.

На практике фирма-экспортер устанавливает и регулирует средний уровень стоимости продукта и общую ценовую политику. Стоимость при этом устанавливают местные объекты торговли и филиалы, которые реализуют продукцию компании.

Контроль реализуется путем заключения различных договоров о цене или путем указания стоимости в рекламе. Все условия прописываются в соглашении, которые заключаются между производителем и торговым посредником.

Теневой сбыт – это хоть и легальный с юридической точки зрения, но не контролируемый сбыт продукции на внешних рынках, который ведет к спекуляции. Продукты компании в итоге будет приобретаться другими компаниями на внешнем рынке, где производитель продает его по высокой цене, и перепродавать по низкой.

По каким принципам осуществляется контроль за ценами в международном маркетинге

Самый главный и основной принцип ценового контроля в международном маркетинге – оперативность. Это важно, чтобы не пропустить какие-то тенденции или изменения. Механизм контроля опирается также на следующие принципы:

• постоянное обновление;
• раннее обнаружение и выявление угроз и возможностей;
• отсеивание решений, которые не соответствуют целям и задачам маркетинга;
• систематизация и упорядочивание полученных данных.

Получается, что ценовой контроль нужно проводить непрерывно. Есть три уровня реализации:

1. Фирма-продуцент. В данном случае отпускные цены контролирует сам производитель, т.е. компания, которая отпускает товар на внешний рынок.
2. Внешнеторговый посредник в стране-экспортере и стране-импортере. Контролерами в этом случае могут выступать посредники в стране импорта и стране экспорта.
3. Конечный потребитель в стране-импортере. Контроль принадлежит конечному потребителю в стране-импортере, это та стоимость, которую он готов заплатить за продукт.

У каждой компании будет свой уровень контроля цен и своя ценовая политика. Например, в компаниях, которые не отличаются высоким уровнем развития маркетинга, будет присуще ограничение регулирования цен до первого посредника.

Если же компания хочет быть в курсе всех перемен на рынке, то она контролирует цены до второго уровня или до зарубежных посредников. Если же компания достаточно развита, то она контролирует цены на всех трех уровнях.