Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Понятие сегментации международных рынков
Содержание:
- 18 ноября 2023
- 6 минут
- 360
Что такое сегментирование международных рынков
Мировой рынок вес больше развивается под воздействием транснационализации и глобализации. На нем все больше совершается платежных операций, активно ведется товарообмен между странами. В таких условиях каждая компания стремится сократить усилия и траты на содержание рынков за рубежом. Помочь в этом может сегментация зарубежных рынков.
Сегментация или, проще говоря, деление – процесс по упорядочиванию информации о рынке согласно каким-то определенным критериям. В итоге это приводит к однородности, а сегменты мирового товарного рынка теперь проще регулировать, разрабатывать для них стратегии маркетинга и подбирать какие-либо инструменты.
Целью сегментирования является выделение схожих групп потребителей и упрощение работы с мировым рынком за счет разработки конкретный и эффективных стратегий.
Так, к критериям можно отнести самые разные моменты, которые разграничивают потребительские аудитории. Все критерии можно поделить на сферы: для потребительских товаров и для производственных. Рассмотрим, какие основные критерии сегментации в международном маркетинге.
Для потребительских товаров:
- географические;
- демографические;
- экономические;
- социальные и культурные;
- психографические.
Для производственных товаров выделяют:
- производственно-экономические;
- специфику организации закупки;
- личностные характеристики людей, ведущих переговоры.
В итоге можно вывести сегменты международного рынка, которые по-своему будут требовать внимания и работы с ними. Внутри каждой доли можно будет выделить подсегменты, аудитория которых будет также по0разному реагировать на те или иные действия.
Виды и типы сегментации международного рынка
Можно выделить много видов и типов сегментации, но самыми известными и наиболее применимыми на практике считают микросегментацию и макросегментацию.
Макросегментация мирового рынка базируется на анализе маркетинговой среды самого рынка, а также рынков разных стран, которые можно объединить в группы по каким-либо перечисленным выше признакам.
Микросегментация – это более детализированный подход к делению рынка по группам потребителей.
Можно также выделить формы сегментации:
- Вширь. Проводится от узкой потребительской группы к широкой, охватывая смежные сегменты.
- Вглубь. Проводится от широкой группы потребителей к узкой, путем деления их на более конкретные части.
Гиперсегментация. Очень дробное сегментирование, на которое требуются наибольшие затраты. Применяется редко.
Можно выделить также предварительную сегментацию, когда речь идет о большом хвате сегментов, и окончательную, когда сегменты выделяются уже на постоянное время.
Есть 4 типа международной сегментаций:
- выяснение однотипной страны с одинаковым спросом на похожие товары и услуги;
- позиционирование в разных долях рынка в каждой стране;
- позиционирование в одной и той же доле в каждой стране;
- признание необходимости модификации имеющегося продукта.
Основные стратегии проникновения на внешние рынки
Рассмотрим самые частые, размещая по возрастанию степени ответственности:
- Косвенный экспорт.
- Прямой экспорт.
- Лицензирование.
- Совместные предприятия.
- Прямые инвестиции.
Первый вариант предполагает выход на рынки мирового масштаба через посредников. Это более просто и наиболее безопасно. Производитель, по сути, сбывает оптом свою продукцию посреднику, а тот уже выводит ее на зарубежные рынки.
Это помогает адаптироваться перед самостоятельным выходом на рынок.
Прямой экспорт – это самостоятельный вывод товаров на мировую арену и контроль за всеми процессами торговли. Риски уже становятся выше.
Лицензирование заключается в заключении договора между лицензиаром и лицензиатом. Производитель заключает договор с какой-либо зарубежной компанией-производителем, которая уже хорошо известна на рынке, на право выпуска точно такой же продукции за определенную плату (роялти). Но тут есть жесткие рамки, которым стоит следовать, а также условия основной компании, которым стоит подчиняться.
Лицензирование может быть по следующим условиям:
- франчайзинг;
- выпуск по контракту;
- управление по контракту.
Создание совместных предприятий подразумевает создание общих с иностранными партнерами производств и совместное управление этими производствами.
Стратегия прямых инвестиций же подразумевает, что компания откроет собственную дочернюю компанию на мировом рынке.
Навигация по статьям