Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Жизненный цикл товара на международной арене: что это и основные этапы
Содержание:
Международный жизненный цикл товара
Жизненный цикл продукта – это процесс, через который он проходит с момента его создания до прекращения его производства и потребления. В течение этого цикла товар проходит через несколько стадий: разработка, внедрение на рынок и его зреслость, рост продаж, спад продаж.
Так, на национальном поле у товара есть 4 последовательных этапа:
- вывод на рынок;
- рост;
- зрелость и насыщение;
- спад.
Все эти же стадии продукт проходит и за рубежом, но только они могут проходить несколько раз и будут зависеть от конъюнктуры. Проще говоря, товар развивается по-разному. Задача производителя выбрать наиболее эффективную товарную политику, чтобы соответствовать условиям рынка и при этом учитывать стадию жизненного цикла продукта из ассортимента.
Международный жизненный цикл товара: стадии
Международный жизненный цикл продукта представляет собой порядка шести этапов:
- Разработка и внедрение. На этом этапе компания проводит исследования и разработки, чтобы создать новый товар или усовершенствовать существующий. Она также анализирует рынок и конкурентов, чтобы определить, будет ли товар востребован. Происходит тестирование. Стоит учитывать, что потребители могут быть незнакомы с новым товаром и не доверять ему. Фирма должна активно продвигать товар и создавать осведомленность среди потребителей. Здесь характерна стратегия «снятия сливок».
- Появление конкурирующиханалогов. На этом этапе продукт становится уже знакомым и вполне типичным для потребителя. А конкуренты выпускают похожую продукцию. Приходится применять более агрессивную рекламу, чтобы удержать клиентов.
- Экспорт. Тут уже нет такого обилия конкурирующих продуктов. Компания снова начинает подучать доход от продукта (помним про повторение, как специфику международного жизненного цикла продукции).
- Импортозамещение. За рубежом начинают появляться аналогичные товары-конкуренты от местных производителей.
- Прямые инвестиции. Чтобы остаться на плаву, нужно производить прямые международные инвестиции.
- Обратный импорт. На этом этапе товар импортируется в другие страны.
На каждом из этих этапов важными методами борьбы за потребителя будут ценовые, активная реклама; стимулирование сбыта. И не менее важно повышать лояльность клиентов к торговой марке и бренду.
Модели
Всего выделяют три такие модели:
- Последовательная или традиционная.
- Синхронная.
- Авангардная или обратная.
В рамках первой модели продукт сначала реализуется на отечественном рынке. Когда на нем будет достигнута фаза насыщения, а спрос станет снижаться, товар переводят на международную арену. Однако данная модель связана с адаптацией к местной конъюнктуре. Предпочтительно использовать данную модель в случае непродолжительного жизненного цикла товара или его зависимость от моды.
Синхронная модель подразумевает введение товара сразу на все имеющиеся внешние рынки. При этом получается этакое мировое поле, к которому можно применить одну стратегию развития, одну ценовую политику и т.д. Пользуются этой моделью лишь сильные, преуспевающие в плане инноваций и технологий компании. Она позволяет сэкономить на маркетинговой деятельности за счет стандартизации и глобализации.
Меньше всего на практике реализуют обратную модель, когда товар сначала реализуют на внешних рынках, а потом предлагают потребителю национальных. Но, как правило, продукт редко доживает до внедрения на свой рынок.
Навигация по статьям