Что представляет собой ценовая политика в международном маркетинге

Что такое ценовая политика в международном маркетинге

Цены на международном рынке – это стоимость товаров и услуг, которые продаются и покупаются на мировом рынке. Они определяются множеством условий и нюансов, включая спрос и предложение, конкуренцию, транспортные расходы, таможенные пошлины и курсы валют, доход клиентской аудитории, союзы стран, различия в качестве продукта и пр.

Торговля в международном пространстве происходит по мировым ценам. Это цены, по которым происходят серьезные импортно-экспортные операции. Т.е. это импортные или экспортные цены, в зависимости от того, в какую сторону идет товар.

Международный маркетинг делит цены на два вида:

1. Публикуемые, которые не скрываются от аудитории и их можно увидеть на аукционах, в справочных центрах, биржевых котировках и пр.
2. Расчетные, которые выводятся фирмами-экспортерами на какие-либо товары.

Разработкой и установлением цен занимается ценовая политика в международном маркетинге.

Понятие международной ценовой политики

Суть международной ценовой политики сводится к тому, чтобы установить такую стоимость на продукт, которая отвечала бы всем требованиям рынка или его сегмента. В соответствии с этим проводится корректировка рыночного поведения компании.

Чтобы формирование стоимости было адекватным, стоит провести анализ рынка по таким направлениям, как:

• определить ценовой уровень на конкретный период времени с учетом всех перемен за изучаемый срок;
• выяснить тенденции и закономерности перемен стоимости на будущее.

Международная политика цен на товары и услуги должна быть гибкой и непрерывно меняться, учитывая требования клиентов. Это позволит максимально долго сохранять конкурентоспособные позиции.

Ценовые стратегии на международном рынке: виды

Их делят на два сектора:

1. Стандартизации.
2. Адаптации.

Первая стратегия достаточно проста и заключается в едином подходе к формированию стоимости на продукт для всех рынков без исключения. Единая стоимость на товар выводится в головном офисе компании-производителя и он поставляется на все рынки. В таком случае выбирается мировая валюта, например, доллары США.

Данная стратегия сводит к минимуму риски, но при этом многие требования и условия рынка не берутся в расчет. Например, платежеспособность аудитории.

Вторая стратегия подразумевает установку стоимости отдельно для каждой дочерней фирмы. В данном случае изучаются особенности отдельно взятого рынка и выводится определенная стоимость. Это здорово, поскольку продукт точно будет востребован и найдет своих клиентов. Но:

• компания рискует своими имиджем;
• головная компания не контролирует цены в дочерних компаниях;
• начинается теневая торговля или «серый рынок» за счет большой разницы между стоимостью в разных странах.

Ценовые политики формируются следующие:

1. Политика проникновения.
2. Политика текущей цены.
3. Политика «снятия сливок».

Какие факторы влияют на ценообразование

Все множество факторов делят на три сектора:

1. Оказывающие влияние на объем предложения и объясняемые уровнем научно-технического прогресса в стране, монополизацией предложения, уровнем затрат на производство и сбыт и пр.
2. Оказывающие влияние на объем спроса. Объясняются конкуренцией на рынке, оценку полезности продукта аудиторией; уровень жизни населения и пр.

Взаимодействия продавца и покупателя, объясняемые общеэкономическим, внеэкономическим и другим специфическим характером.

Все факторы должны учитываться при построении ценовой политики и установке цен.