Как управлять международным маркетингом

Что включает в себя управление международным маркетингом

Управление маркетингом в международной компании требует более детального подхода, нежели маркетинг в компаниях, которые ведут деятельность только на национальных рынках. Это связано прежде всего со спецификой зарубежного рынка

Международный менеджмент и маркетинг включает в себя такие задачи как:

• формирование стратегий развития;
• прогноз тенденций и потребностей клиентов на рынке;
• формирование разного рода политик.

Несмотря на сходство национального маркетинга и глобального, некоторые принципиальные различия в них будут. При общем основании, у них будут разные маркетинговые инструменты и способы их применения.

К вопросам стратегического управления международным маркетингом входит вопрос формирования стратегии для выхода на зарубежные рынки. Это может быть выход на внешний рынок через партнеров, экспорт, покупку лицензий, создание совместных предположений и пр. Все эти способы требуют индивидуального подхода и своей организации маркетинга на предприятии. Организация и контроль международной маркетинговой деятельности осуществляется высшим менеджментом предприятия.

Что представляет собой процесс международной маркетинговой деятельности

Представить его можно так:

1. Исследование международного маркетинга.
2. Сбыт и распределение.
3. Реклама и стимулирование.
4. Введение системы международного маркетинга.
5. Оценка хода событий.

Перед выбором концепции и целей маркетинга международного характера нужно пройти ряд последовательных шагов:

• выяснить спрос на имеющийся продукт и новый для рынка товар;
• уточнение характеристик и качеств, а также степени удовлетворения им клиентов;
• изучение научно-технических возможностей в сфере;
• изучение конъюнктуры рынка и определение вероятных угроз и препятствий для внедрения на рынок;
• изучение инструментов и методов реализации товара;
• изучение факторов, влияющих на формирование спроса.

Все эти степени помогают предприятию определить свою философию международного маркетинга, сформировать цель и задачи. Международный маркетинг подразумевает выведение предприятия в лидеры на мировых рынках, помочь укрепить конкурентоспособность, усилить достоинства и минимизировать недостатки.

Организация управления международным маркетингом: структура

На практике управление международным маркетингом представляет собой процесс формирования такой организационной структуры, которая всем функциям маркетинга свободно осуществляться. На международной ступени многие структуры маркетинга на предприятии требуют оптимизации.

Есть три принципа организации структуры маркетинга на предприятии, ведущем международную торговлю:

• функциональный,
• продуктовый,
• рыночный.

В зависимости от того, какие цели и задачи стоят перед компанией, выбирается либо какая-то одна из них, либо их комплекс.