Геймификация в маркетинге: как использовать игры для увеличения продаж

Что такое игры в рекламе и для чего они нужны

В русский язык это понятие пришло с английского. «Advergames» – дословно на наш может быть переведено как «промо-игры» или «рекламная игра». Ее цель отвлечь человека от банальной и серой рекламы и вовлечь в игру, пробудить интерес и желание узнать как можно больше.

Игровые приемы в рекламе способны подарить пользователю эмоции и ощущения, которые в свою очередь усилят восприятие от бренда. Поэтому в интернете они используются все чаще.

Игры применяются в рекламе самыми разными способами: в игровых текстах или в форме рекламного сообщения. Но все делятся на два типа:

• формальные;
• содержательные.

Последние отражаются в текстовом содержании, первые – в представляемой форме. Например, содержательные игры в рекламе могут выглядеть так: Открытки ПО ЛЮБОвноМУ ПОВОДУ. А примером с носителем может быть реклама, игра которой отсылает на другую страницу или к другому источнику.

Сегодня реклама выступает как игра и является ею по сущности, поддерживая игровые формы. Кроме того, игра выступает генератором. Реклама вносит в жизнь людей такую игровую форму как, например, соперничество. Рекламные игры делают само рекламное сообщение более запоминающимся.

Виды игры по рекламе

Основные виды используемой на практике игры делятся на:

1. Антитетические игры.
2. Моно-игры.
3. Игры за какой-то приз.

Так, первые обладают наибольшей убеждающей силой за счет противопоставления сторон, наглядно показывающие преимущества одной из них. Наиболее распространены в интернете и считаются достаточно азартными и интересными для пользователей. Могут вовлечь в игру даже тех, кто ранее не проявлял никакого интереса.

Они основаны на представлении о двоичности мира.  И в таком случае победа будет добром для всех.

Моно-игры подразумевают, что играть в рекламе пользователь будет один, а его победа убудет означать победу над собой и своими возможностями. Может быть как одиночной, так и командной. Например, борьба с природной стихией, что в принципе выше возможности человека.

И наконец игры за приз: они всегда сочетают кульминацию с развязкой.

Эти три вида получили наиболее широкое распространение, так как отвечают основным требованиям и наиболее полно удовлетворяют их.

Игровые методики в рекламе

Например, чтобы продемонстрировать антитетическую игру, возьмем жителей деревень Вилларибо и Виллабаджо – реклама моющего средства «Фейри». Они моют жирные противни после еды. В итоге побеждают те, кто пользовался «Фейри».

Пример моно-игры – реклама сигарет «Мальборо». Где герой побеждает природную стихию и приручает дикого коня.
Прием борьбы за приз применяют чаще всего «Нескафе», «Твикс» и т.д.

Реклама в онлайн играх

Бывает, что вместо простой игры организовываются полномасштабные онлайн игры, как например «Спасибомания» от Сбербанка. Суть этой игры в бросании виртуальной кости, которая показывает сколько ходов можно сделать по карте. На ходу можно собирать различные бонусы, а главный приз – 1 млн. бонусных рублей.