Каналы продвижения в маркетинге: определение, виды, классификация, продвижение в интернете

Что такое каналы продвижения товара

На рынке B2C представлены товары личного и индивидуального пользования и их конечным потребителем является физическое лицо – клиент компании. Такая продукция обычно реализуется через розничные торговые объекты. Чтобы увеличить сбыт и объем продаж, фирма применяет различные технологии маркетинга, ориентированные на массы. Если же продукция в основном эксклюзивная, то ее продвижение будет персонализировано.

Так, каналы продвижения делят на:

• массовые;
• локальные;
• личные;
• индивидуальные.

Продвижение продукции на рынок по массовым и локальным каналам

СМИ предполагают продвижение товара в печатных изданиях, радио, телевидению. 

Наружная реклама – это билборды, растяжки, плакаты, стенды. Как и реклама на транспорте, она охватывает значительное количество аудитории и является ненавязчивой.

Реклама на упаковке также очень эффективна, особенно, если разместить ее на товарах повседневного спроса. Так можно продвигать разные социальные проекты, информацию о компании и пр.

Многие магазины пользуются рекламой на пакетах, поскольку они в последствии часто используются клиентом.

Прямая реклама является рассылкой по адресам компаний, а также частных лиц.

Обычно такие каналы нужны, когда рекламируются дорогие товары, либо достаточно специфические. Они в таком случае делятся на физические и информационные. В первом случае товар модно прийти и потрогать, посмотреть. Во втором – только увидеть и услышать.

Так, физические каналы собирают вокруг себя заинтересованных общим делом людей. Например, на выставке кулинарного мастерства можно встретить поставщика необходимых ингредиентов, либо оптовых покупателей. Такие каналы бывают организованными: выставки, ярмарки, семинары, презентации и пр. 

К информационным локальным каналам можно отнести специальные печатные издания, у которых конкретный профиль деятельности. Например, косметика, садовые инструменты, пиротехника и пр. Здесь также, как и в предыдущем, существуют организованные информационные каналы в виде тематических приложений к основной газете, справочники, методички и пр. 

Каналы личные и индивидуальные

Они такие же доступные и дешевые, как и вышеописанные, но только очень специфицированы. Проще говоря, работают для конкретно выбранной аудитории. 

Довольно мощным каналом из этой серии является сарафанное радио. А также новый вид – реклама у разных блогеров и экспертов. У таких людей большое количество подписчиков, у которых они пользуются доверием. Поэтому люди верят их рассказам о том, где самая вкусная еда, красивые места для отдыха, недорогие товары и пр.

Индивидуальные каналы больше годятся для рекламы товаров премиум класса. Информация в таком случае именная или персонализированная, а компания знает всех своих потребителей лично, как и их потребности и место нахождения. Подобного рода предложения, встречи и звонки – это индивидуальные каналы. Единственный ограничитель во всем этом – бюджет.

Каналы продвижения в интернете

Во всемирной сети таких ресурсов очень много. И выбор делает сама компания, исходя из целей, возможностей и бюджета. Так, к базовым каналам относят рекламу в виде:

• таргета;
• контекстной; 
• баннерной; у блогеров; соцсети;
• рассылку по e-mail;
• оптимизация поисковиков. 

Наиболее эффективные и оптимальные по стоимости для поставленных задач выбираются только после тщательного изучения всех каналов на предмет достоинств и недостатков. Если же стоимость не проблема, то применяют весь спектр каналов. Это позволит в разы ускорить рекламную кампанию.

Google Analytics и Yandex.Метрика – аналитические инструменты, которые помогают получить статистические данные типа:

1. Данные о пришедших на сайт клиентах (страна, браузер).
2. Каналы, по которым они пришли и сколько времени пробыли на сайте.
3. Какие именно каналы стали причиной покупки.
4. Время до свершения покупки.
5. Конверсию.
6. Лояльность.
7. Самые просматриваемы страницы и пр.

Эти данные помогают провести анализ работы по продвижению, выявить недочеты и устранить их, либо вовсе изменить неэффективную стратегию.