Понятие комаркетинга: что это, опасности ко-брендинга

Что такое комаркетинг

Такое понятие как комаркетинг или ко-брендинг возникло в Соединенных Штатах во времена Великой Депрессии. Крупные компании стали производить свою продукцию под общей маркой и использовать одни и те же способы продвижения и каналы сбыта.

Выделяют следующие функции komarketing:

1. Стимулирующая. Покупатель под воздействием этого маркетингового инструмента с большей долей вероятности совершит свою первую покупку, а затем, при условии выгодного предложения, закрывающего потребность, и вторую.
2. Коммуникативная. В результате устанавливается эмоциональная связь с потребителем. 

Использование комаркетинговой программы дает возможность получить хорошую выгоду при меньших издержках. Это происходит за счет объединения ресурсов компаний, реализующих эту программу.

Ко-брендинг и его риски

Учитывая, что происходит взаимодействие нескольких компаний в рамках одной программы, некоторые риски для партнеров, конечно, существуют. Важно, чтобы каждый из брендов усиливал и подкреплял ценность другого, только в этом случае будет достигнута синергия. Если этого не происходит, один из брендов негативно влияет на другой и возникает такое явление как каннибализм брендов.

Очень важно, вступая в программу ко-брендинга, правильно выбрать партнера. Поэтому предварительно производят оценку последствий участия в программе и составляют прогноз результатов. 

Также важно, чтобы цели программы кобрендинга совпадали с целями потребителей. То, что продвигают компании-партнеры, должно иметь ценность для покупателя и удовлетворять его нужды. Поэтому перед запуском программы komarketing необходимо провести исследование, направленное на выявление потребительских ожиданий.

Виды комаркетинга

К основным видам ко-брендинга относят:

1. Партнерские программы. Самый популярный вид кобрендинга, целью которого является повышение лояльности клиентов посредством проявления уважения к их нуждам, персонификация взаимодействия и стимулирование к совершению покупок. Как правило, партнерами таких программ становятся поисковые и платежные системы, а также провайдеры.
2. Территориальный komarketing. Партнерами выступают гостиницы, расположенные на определенной территории, авиакомпании, местные фирменные магазины, цель которых привлечь туристов.
3. Компонентный komarketing. Такой подход используют производители техники, чтобы подчеркнуть качество своего продукта. В качестве партнера выступает уважаемая компания-производитель компонентов для технических устройств.
4. Совместные программы. Суть кобрендинга в данном случае заключена в создании единого продукта. Крупные компании создают брендовый альянс (например, Sony Ericsson) и продвигают продукт под общим именем.