Маркетинг на предприятии: основные концепции управления продажами

Общее представление о концепции управления маркетингом на предприятии

Менеджмент в сфере маркетинга это целый набор действий, нацеленных на изучение рынка и выбор оптимальной стратегии развития компании. Благодаря правильному определению концепции управления маркетингом на предприятии, обеспечивается наиболее эффективное функционирование и достижение поставленных целей.

Существуют следующие концепции управления маркетингом:

1. Совершенствование производственных процессов.
2. Совершенствование производимого продукта.
3. Интенсификация коммерческих усилий.
4. Чистый маркетинг.
5. Социально ориентированный маркетинг.

Некоторые из перечисленных концепций можно отнести к традиционным, другие используют новаторские подходы к организации маркетинга на предприятии.

Классические концепции управления маркетингом на предприятии

Традиционные маркетинговые концепции в своей основе содержат стремление обеспечить оптимальный сбыт производимого продукта, а все внимание в рамках этих концепций должно быть направлено на оптимизацию производственных процессов и их конечный результат. Считается, что покупатель предпочтет продукт, который широко известен и доступен по цене. Поэтому так важно оптимизировать процесс производства, а также обеспечить продукту максимальную популярность.

Традиционные концепции управления маркетингом предприятия имеет смысл применять, если:
Спрос на рынке больше предложения. В этом случае нужно найти способы увеличить объемы производства. 

Есть необходимость в снижении себестоимости продукта. Здесь стоит подумать над вариантами оптимизации производства в целях его удешевления.

Современные концепции управления маркетингом предприятия

С 70-х годов XX века началась трансформация рынка производителей в рынок потребителей. Этот процесс, безусловно, задел и представления о маркетинге. На первый план вышли интересы как отдельного потребителя, так и общества в целом. В результате появились современные концепции управления маркетингом.

В первую очередь речь идет о концепции интенсификации коммерческих усилий, то есть о необходимости значительных вложений в продвижение товара. Главная идея данной концепции заключается в том, что отсутствие достаточных усилий по стимулированию сбыта приведет к отсутствию спроса на продукт, поэтому в первую очередь нужно уделять внимание активному взаимодействию с аудиторией.

Концепция чистого маркетинга предполагает, что нужно точно определить потребность аудитории и продвигать продукт через идею максимального удовлетворения этой потребности.

Концепция социально-ориентированного маркетинга подразумевает, что продукт должен способствовать решению общественно значимой проблемы, приносить пользу не только отдельному потребителю, но и обществу в целом. При этом удовлетворение личной потребности и решение общественно важной задачей должно происходить параллельно, без перевеса в ту или другую сторону. Также нельзя забывать и о коммерческих интересах самого предприятия.