Что такое конкурентный анализ рынка
Анализ рынка конкурентов – важный и обязательный шаг перед разработкой и проведением мероприятий маркетинга, выбора тактик и выстраивания стратегий.
Если все сделать правильно, то полученная в ходе проведения анализа информация поможет в разработке качественного конкурентоспособного продукта, а также в выборе оптимальных коммуникационных каналов. Кроме всего, проведенный анализ снизит риски для компании.
Конкурентный анализ рынка несет цель выявить информацию о конкурентах, их преимуществах и недостатках, стратегиях, планах, разработках и пр. Данный анализ очень важен при:
- определении стратегии маркетинга для продвижения продукции;
- составлении и прогнозировании планов продаж;
- определении ценовой, товарной и ассортиментной политик;
- определении основных характеристик выпускаемого товара.
Методика анализа конкуренции на рынке
По М. Портеру методы конкурентного анализа фундаментальные и основательные. Проводятся они преимущественно раз в 3-5 лет. Основные шаги данного мероприятия:
- Оценка возможностей, сильных сторон и недостатков конкурентов.
- Определение целей и мотивов конкурента.
- Определение имеющейся стратегии, тактики.
- Выявление конкурентного мнения об их устойчивости на рынке и о самой отрасли.
- Прогнозирование будущих действий конкурента.
Ежегодно проводят рыночный и конкурентный анализ, подразумевающий такие действия как:
- Оценка и прогнозирование имеющейся внутриотраслевой конкуренции.
- Построение карты конкуренции.
- Решается, как определить прямых конкурентов и косвенных.
- Сравнительный анализ всей имеющейся продукции с конкурентами.
- Анализ используемых на рынке конкурентных стратегий, оценка их сбытовой, товарной и ценовой политик.
- Сравнение своих ресурсов с конкурентными.
Все эти шаги имеют важные свойства для анализа конкурентов. По результатам данного анализа определяются сильные и проигрывающие стороны, а также общая конкурентоспособность компании на рынке.
Получение информации о сведениях конкурентах
Грамотно проведенные маркетинговые исследования помогают собрать полную и достоверную информацию о членах рыночных мероприятий. Так, получить ценные сведения можно с помощью таких методов как:
- Опрос покупателей, который помогает сформировать представление о главных игроках рынка.
- Исследование и контроль за торговыми точками, на предмет соблюдения условий выкладки продукции и его качества, определение стратегий по ее продвижению.
- Использование отзывов потребителей в сети Интернет.
- Использование экспертного мнения о товарах конкурентов и их качестве.
- Обзор всей отрасли и сегментов рынка конкурентов.
- Посещение выставок, семинаров, конференций для сбора важных контактов и сведений о коммуникациях конкурентов.
Проанализировать всю информацию, добытую в ходе данных действий, поможет сравнительный анализ конкуренции, который базируется на сопоставлении своих данных с данными прямых конкурентов.
