Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Что такое конкурентная борьба и как изучают конкурентные фирмы в маркетинге
Содержание:
- 28 ноября 2023
- 3 минуты
- 105
Понятие конкуренции в маркетинге
Именно конкуренция побуждает фирмы к развитию, к совершенствованию маркетинговых мероприятий, в числе которых, помимо улучшения качества товара, демпинга цен и пр., – методы изучения деятельности фирм конкурентов.
Пять основных сил конкуренции по М.Портеру
Портер – профессор Гарвардского университета. Он вывел пять сил, которыми можно описать конкуренцию в любой отрасли. Так, это:
- Соперничество между продавцами одной отрасли.
- Завоевывание рынка товарами-аналогами.
- Возникновение новых компаний-конкурентов на одном рынке.
- Возможность поставщиков сырья требовать своих условий.
- Возможность потребителей выдвигать свои требования.
Данная модель – мощный инструмент для исследования сил конкурентов, а также степени влияния этих сил.
Самой значимой силой, среди прочих, будет первая. Именно потому, что на рынке существует множество конкурентов, необходимо постоянно вести мониторинг внутренней и внешней среды, а также укреплять свои позиции на рынке путем создания товара, по характеристикам превосходящего конкурентный.
Конкурентоспособность считается своеобразной позицией по ведению маркетинговых действий с учетом всех особенностей деятельности, ресурсов, целей и пр. Она будет той движущей силой, которая поведет компанию к развитию и успеху.
Основные методы изучения маркетинга конкурентов
Изучать деятельность конкурентов принято по всей отрасли в целом, или по сегментам рынка. Выявить потенциальных конкурентов можно при помощи следующих подходов:
С точки зрения спроса потребителя. Проводится оценка потребностей клиентов, которые закрывают конкуренты своими товарами.
С точки зрения рыночных стратегий, которыми пользуются конкуренты. Например:
- ценовая;
- рыночной экспансии;
- области технологии и пр.
Второй подход помогает выявлять наиболее опасных для компании конкурентов. Такими считаются:
- Действующие на сложных рынках и склонные к экспансии рынка компании.
- Склонные к диверсификации производства в сходной отрасли компании.
- Предприятия, которые закупают продукцию таких компаний.
- Крупные поставщики.
- Небольшие фирмы, которые могут после слияний и поглощений стать крупными корпорациями.
Навигация по статьям