Маркетинговая диверсификация предприятия: суть и виды

Понятие и цели диверсификации

Суть ее в следующем:

1. Работа по разным направлениям одновременно, не связанным друг с другом.
2. Увеличение количества наименования продукции.
3. Распределение ресурсов компании между различными сферами.
4. Освоение новых отраслей производства. 

Диверсификацию можно осуществлять через укрепление имеющихся позиций или посредством приобретения новых.
Базовые цели диверсификации рынка:

1. Обнаружить новые пути развития компании.
2. Минимизировать зависимость от одной сферы.
3. Снизить зависимость от конкретных продуктов.

Диверсификация цен

Суть в том, что в рамках данной стратегии компания устанавливает различные уровни цен для разных групп потребителей.

Ценовая диверсификация товара может быть четырех видов:

Диверсификация по уровню доходов — скидки для отдельных групп покупателей (пенсионеры, многодетные семьи).

В зависимости от объема покупки — чем больше товара, тем ниже цена. Если покупатель вынужден приобретать большое количество единиц товара, его покупательская способность снижается. В этом случае организация может использовать диверсификацию цен.

По категориям товаров — некоторые товары могут быть отнесены к категории престижных, цена на них будет выше. Эти товары могут отличаться по качеству, технологии производства, или обладать каким-либо другим преимуществом на фоне продукта по более низкой цене.

Во времени — новый продукт на рынке стоит дороже, чем он же спустя какое-то время.

Целью ценовой диверсификации служит увеличение объемов сбыта при сохранении средней рентабельности.