Понятие и цели диверсификации
Диверсификация предприятия — это ориентация на развитие бизнеса в нескольких направлениях.
Суть ее в следующем:
- Работа по разным направлениям одновременно, не связанным друг с другом.
- Увеличение количества наименования продукции.
- Распределение ресурсов компании между различными сферами.
- Освоение новых отраслей производства.
Диверсификацию можно осуществлять через укрепление имеющихся позиций или посредством приобретения новых.
Базовые цели диверсификации рынка:
- Обнаружить новые пути развития компании.
- Минимизировать зависимость от одной сферы.
- Снизить зависимость от конкретных продуктов.
Диверсификация цен
Диверсификация цен — это одна из маркетинговых стратегий, которая позволяет охватить больший рыночный сегмент посредством привлечения большого количества потребителей с разными финансовыми возможностями.
Суть в том, что в рамках данной стратегии компания устанавливает различные уровни цен для разных групп потребителей.
Ценовая диверсификация товара может быть четырех видов:
Диверсификация по уровню доходов — скидки для отдельных групп покупателей (пенсионеры, многодетные семьи).
В зависимости от объема покупки — чем больше товара, тем ниже цена. Если покупатель вынужден приобретать большое количество единиц товара, его покупательская способность снижается. В этом случае организация может использовать диверсификацию цен.
По категориям товаров — некоторые товары могут быть отнесены к категории престижных, цена на них будет выше. Эти товары могут отличаться по качеству, технологии производства, или обладать каким-либо другим преимуществом на фоне продукта по более низкой цене.
Во времени — новый продукт на рынке стоит дороже, чем он же спустя какое-то время.
Целью ценовой диверсификации служит увеличение объемов сбыта при сохранении средней рентабельности.
