Корпоративная маркетинговая стратегия: что это и как влияет на продажи компании

Что такое стратегия в маркетинге

Всего есть три уровня:

1. Корпоративного плана.
2. Функционального.
3. Инструментального.

На первом уровне выявляют методы контактирования с рынком, согласуют их с возможностями предприятия. Они помогают решить задачи процесса увеличения объема бизнеса, сформировать новые направления, простимулировать инициативы и идеи персонала по и удовлетворению нужд потребителя. На этом уровне выявляются пути оптимального распределения ресурсов, чтобы максимально удовлетворить потребности рынка.

Виды корпоративных стратегий корпоративного плана: роста и развития, конкурентные и портфельные стратегии.

Стратегии портфельные

Корпоративные стратегии данного типа помогают решать вопросы управления разными направлениями деятельности компании с точки зрения их роли и позиции на рынке, а также инвестирования в них.

Для разработки данного типа стратегий применяют такие аналитические инструменты как BCG матрица (Бостонской консалтинговой группы) и McKinsey матрица.

В основе первой стоит ЖЦТ-модель, в которой происходя 4 этапа:

1. Вывод на рынок. Высокие темпы роста рынка. Товар в этом случае считают «трудные дети» или «дикие кошки».
2. Рост популярности и сбыта. Высокие темпы роста рынка. Тогда товар называют «звезда».
3. Зрелость или период стабильности и застоя. Низкие темпы роста рынка. Товар – «дойная корова»;
4. Спад спроса и насыщение рынка. Низкие темпы роста рынка. Товар в этом случае – «собака».

Определение стратегий маркетинга зависит от темпов прироста объема продаж и их доля на рынке.

При помощи оценки продуктового портфеля можно узнать, насколько каждый товар конкурентоспособнее аналогов и на какой позиции относительно них находится. Оценка также помогает рассмотреть возможность наращивания доли товара в целом. Матрица является универсальным помощником в принятии ряда стратегий для каждой вышеперечисленной группы.

Матрица Маккинзи разрабатывалась при участии компании Дженерал Электрик и базируется на оценке долгосрочной перспективы отрасли и конкурентоспособности компании.

Перед изучением рынка находят факторы, соответствующие его специфике. Далее идет трехуровневая оценка: низкий, средний, высокий. Иными словами, матрица Маккинзи выстраивается по принципу 3х3.

Основные варианты стратегий по данной матрице:

• инвестиции в бизнес с целью удержания уровня на рынке и соответствовать его развитию;
• инвестиции для повышения позиции, ход вправо по матрице к росту конкурентоспособности;
• инвестиции с целью восстановления утраченных позиции;
• уменьшение уровня вложений при реализации стратегии «сбор урожая» от сбыта бизнеса.

Стратегии развития и роста

Всего выделяют две стратегические группы. Это группы внешнего и внутреннего роста.
В последней выделяют такие подвиды как:

• усиления положения на рынке;
• рыночного развития;
• развития товара.

Первая подразумевает, что компания направит свои действия на отвоевывание наилучших позиций определенных продуктов. Она нуждается в сильных усилиях со стороны маркетинга. Также можно попробовать контролировать действия фирм конкурентов при горизонтальном интегрировании.

Вторая стратегия подразумевает, что компания будет стремиться осваивать новые рынки без смены продукции.

Третья стратегия – рост прибыли за счет создания и выведения на рынок принципиально нового товара.

Стратегия внешнего роста осуществляется через слияние, покупку, поглощение или образование общих компаний. Это договоренность с предприятиями, находящимися во главе или конце сети создания потребительских ценностей.

К ним относят стратегии роста:

• интегрированный;
• диверсифицированный.

Первая подразумевает горизонталь и вертикаль интеграции.

В первом случае фирма покупает или объединяется с ведущим конкурентом или иной компанией.

Второй тип – расширение ветвей деятельности, по продвижению продукции, сбытом итоговому потребителю (интеграция прямая вертикаль) и с поставками услуг и производственного сырья (интеграция обратная вертикаль).

Стратегия диверсифицированного роста осуществляется, когда с продуктом невозможно развиваться в пределах отрасли. Ее делят на виды в зависимости от диверсификации:

• центрированная или концентрическая;
• горизонтальная;
• конгломеративная.

Первый подвид базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства, чтобы создать новый товар.

Второй подвид подразумевает осуществление поиска возможности роста на имеющемся рынке путем сбыта новых товаров, требующих новых технологий.

Третий подвид – расширение компании через производство технологически отличающихся от имеющейся продукции товаров-новинок.

Конкурентные маркетинговые стратегии

По М. Портеру выделяют стратегии:

1. Главенство в издержках.
2. Дифференциация производства;
3. Фокусировки или концентрации.

Стратегия первая берет курс на преимущества перед конкурентами путем понижения издержек и стоимости в отличии от компаний-конкурентов. Главный упор – на качество, сервис не так приоритетен.

Дифференциация – изготовление продукции для тех потребителей, которым важно приобретать уникальные, а не типовые товары и готовы за это платить.

Последняя стратегия – выбор узкой сферы деятельности с небольшим количеством потребителей. Ниша на рынке выделяется исходя из географии, уникальных качеств продукта и отдельных требований.