Что такое лидерство по издержкам
Данный вид лидерства нацелено на работу с продуктами повседневного спроса, по приемлемой цене и с вполне достойным качеством. Производство такой продукции имеет массовый характер, что дает низкую планку издержек и позволяет устанавливать стоимость ниже конкурентной. Отсюда растет объем продаж, а, следовательно, и доходы становятся более стабильными.
Лидерство по издержкам помогает достичь таких целей как устойчивое преимущество перед конкурентами по показателям издержек и более активное продвижение на рынке.
Если такая цель достигнута, то это помогает компании завоевывать рынок своими товарами, которые реализуются по более низкой стоимости. Это помогает и в привлечении дополнительных средств.
Базируется такое лидерство на сокращении затрат на создание и продажу. А доход создается из прибавочной стоимости, которую создает персонал на производстве.
Выразить связь объема продаж (ОП), низких издержек (И) и прибыли (П) можно по формуле в денежном эквиваленте:
П О П И + П = + ОП – (–И).
Это значит, что рост объема дохода зависит от увеличения ОП при снижении трат на товары и его стоимости.
Но даже при снижении стоимости товара, нельзя допускать снижения его качества, ведь покупатель ожидает покупать тот же товар, что и всегда. Если этого не будет, то потребительский спрос упадет, а за ним сократится и доля рынка.
Поэтому мало просто сократить издержки на производство. Нужно сделать это так, чтобы не пострадало качество ни на одном из его этапов. Для этого применяется оптимизация производства, инновационное оборудование, новое сырье и пр. Перед началом оптимизации проводят тщательный анализ производительных процессов в каждом звене большой цепочки, выявляя недостатки и возможности их устранения, чтобы повысить конкурентную мощность компании.
Стоит помнить, что затраты на одно и то же производство могут быть разными у разных компаний. Это зависит от:
- стоимости сырья, топлива, энергии;
- от разного оборудования;
- оплаты труда персонала;
- от каналов распределения;
- маркетинговых трат.
Как обеспечить лидерство по издержкам
Лидерство по уровню издержек зависит от некоторых факторов:
- Наличие большой доли рынка, где можно реализовать свою продукцию.
- Наличие рынка качественного сырья по низким ценам.
- Высокая эластичность спроса в секторе данной стоимости.
- Однородный спрос.
- Выбор наиболее эффективных методов борьбы.
- Снижение уровня потребительского дохода, если цены на товары растут.
- Продукция стандартизирована, что затрудняет ее дифференцирование.
Как организовать производство и управление
Стратегия лидерства по издержкам требует определенных условий в области производства и управления. Это:
- Посильный размер производства.
- Укомплектованность высокотехнологичным оборудованием.
- Выполнение сложных операций автоматикой.
- Применение экологичных технологий.
- Максимальное использование возможностей персонала.
- Контроль за показателями себестоимости.
- Четкая система отчетности.
- Преимущество оптовой реализации.
- Оптимизация маркетинговых стратегий для всего рынка.
