Региональные маркетинговые технологии продвижения

Что такое региональный маркетинг

Логично, что региональный маркетинг работает на благо региона, развивая и преумножая его приоритетные стороны.

Некоторые эксперты считают, что региональный маркетинг – это набор навыков и действий по «продаже» конкретных характеристик территории заинтересованной аудитории.

Задачи регионального маркетинга состоят в следующем:

1. Повысить инвестиционную привлекательность района.
2. Создать оптимальные условия для развития любого вида бизнеса на территории.
3. Усилить финансовую составляющую региона.
4. Простимулировать сбыт местного продукта.
5. Повысить уровень жизни населения в социальном и материальном плане.
6. Развить и укрепить туристическую составляющую региона. 

Рассмотрим, какие для этого применяют технологии.

Маркетинговые технологии развития района

Перед маркетингом этого типа стоят большие цели и задачи, которые решить не всегда просто ввиду ограниченности территории. Поэтому инструментарий у него обширнейший и технологий много.

Есть также и ряд функций:

• разработка и реализация маркетинговых исследований;
• обработка и анализ полученных во время исследований данных;
• планирование деятельности маркетинга;
• построение тактик и стратегий маркетинга;
• реализация мероприятий по продвижению регионального бренда и местного продукта на различные рынки;
• подкрепление продвижения маркетинговыми коммуникационными технологиями.

Кроме того, региональный маркетинг опирается на ряд принципов:

1. Основное усилие направляется на итоговый результат.
2. Производство в регионе обязано быть надежным.
3. Упор делается на сохранение имеющегося количества потребителей регионального продукта и на привлечение новой аудитории.
4. Приоритет на долговременную перспективу.
5. Госрегулирование интересов участников рынка.

Если рассматривать маркетинг региона с точки зрения стратегического развития, то он имеет три компонента, которые имеют наиболее высокую ценность при развитии региона:

• инвестиции;
• туристы;
• резиденты.

На них и делается главный упор маркетинговой деятельности. 

Инструментарий включает в себя изучение достоинств и недостатков региона, планирование, создание имиджа территории, позиционирование на рынке, бенчмаркетинг и краутсорсинг, а также коммуникации маркетинга и брендинг, которым отводится ключевая роль.

Рассмотрим их внимательнее.

Брендинг и коммуникации маркетинга в региональном маркетинге

Брендинг – это осознанное и намеренное создание бренда региона в сознании широкой аудитории. Его цель – выгодно обозначить территорию среди прочих, привлечь в регион инвестиции и тем самым обеспечить ей успешное долгосрочное развитие. Брендинг также помогает вызвать ряд положительных ассоциаций при упоминании территории и способствует смене мнения о ней. 

Построение регионального бренда проходит такие этапы как:

1. Разработка концепции бренда.
2. Анализ потенциала и целевого рынка.
3. Разработка основы для выделения рынка среди других.
4. Визуализация бренда при помощи слогана, логотипа и пр. 
5. Выстраивание программы продвижения при помощи маркетинговых мероприятий, коммуникаций и пр. 

Все это осуществляется при помощи таких инструментов как:

• символические;
• рекламные;
• пиар.

Особую эффективность они приобретают при использовании маркетинговых коммуникаций, которые являются базой продвижения. Так, к ним относят:

• рекламу в любых форме и виде, позволяющая проинформировать, напомнить или убедить клиента в правильности выбора товара;
• прямой маркетинг в виде постоянных отношений между продавцом и клиентом;
• стимулирование спроса связано с увеличением реакции клиента на мероприятия по продвижению: ярмарки, выставки, конкурсы;
• обратная связь имеет важное значение для сбора мнений;
• личные продажи, основаны на построении двусторонних коммуникаций.