Алексей Сухенко: биография, теория, убеждения

Ключевые сведения о биографии

Алексей Сухенко окончил ВУЗ по технической специальности, после чего овладел степенью MBA в области маркетинга. Является известным российским маркетологом, выступает в роли эксперта по созданию и развитию бренда, коммуникациям в маркетинге. 

Алексей принимал участие в ряде семинарах и тренингах, проходивших в США, а также в тренингах, посвященных брендам, от «PA Grey» в Праге и Лондоне. Кроме этого, принимал участие в Варшавской «Mars Advertising School».

В девяностые годы прошлого века работал в Бизнес-школе МГИМО, благодаря которой долгое время пребывал в Соединенных Штатах Америки. Здесь Алексей обучал специалистов из России маркетингу, рекламному делу, а также PR. Вернувшись в Москву, работал в качестве специалиста по обслуживанию клиентов и стратегическому планированию во многих крупных креативных агентствах, среди которых:

• DDB Worldwide;
• Grey Global Group;
• TBWA Worldwide.

На протяжении нескольких лет работал директором бренд-консалтинговой компании. Выступает автором десятка зарегистрированных слоганов и торговых марок.

Алексей Сухенко приложил руку к адаптации на русский язык и выступил соавтором следующих международных бестселлеров:

• Э. Райс и Д. Траут «Позиционирование: битва за узнаваемость» и «Маркетинговые войны»;
• Д. Траут и С. Ривкин «Дифференцируйся или умирай»;
• Д. Траута «Траут о стратегии».

Теория конкурентных войн и ее развитие

Алексей Сухенко придерживается мнения о начале третьей мировой войны, которая напрямую связана с современной конкуренцией рынка. Такого же мнения придерживался его коллега и бизнес-учитель Джек Траут. По мнению Алексея, такие войны способствуют значительному росту прогресса.

Оружием Сухенко считал то, какие отличия имеет продукт. Чем лучше оружие, тем более явно выделяются его отличия. Броней же, по мнению Алексея, выступала низкая цена, спасающая в случаях, когда отличия минимальны или их почти нет. При этом часто прибегать к помощи брони не стоит.

Взяв за основу концепцию Д. Траута, Алексей Сухенко выделил следующие приемы позиционирования:

1. Рекогносцировка (или Разведка): необходимо оценить исходные данные. Место сражения – это процесс формирования мнения ЦА, после чего необходимо прибегнуть к разделению на сегменты;
2. Твердо занять свою позицию. Пусть таких позиций и много, но не каждая из них является важной и будет замечена. Нельзя пренебрегать важностью дифференцирования;
3. В роли артиллерии выступают неопровержимые, твердые аргументы;
4. Перед началом активных боевых действий необходимо разработать их стратегию и тактику.

Внедрение продукта или услуги действительно похоже на атаку, в нем точно также участвует целая армия людей: маркетологов, работников рекламы и PR, экономистов. Лидеры рынка не должны обрушиваться на своих конкурентов. При этом если вы не один из них, не стоит тратить силы и тягаться с лидером.

Убеждения Сухенко

Своим будущим коллегам Алексей Сухенко составил ряд правил, которыми, в том числе, пользуются многие известные маркетологи России, для достижения высоких результатов в своей стезе:

• Не забывайте о саморазвитии, будьте открыты и учитесь новому;
• Классическое образование (гуманитарное) и чтение способствуют расширению представлений о картине мире, формируют мировосприятие;
• Прислушивайтесь не только к мудрым и опытным, но и к молодым и амбициозным;
• Путешествия – это необходимая тренировка для разума;
• Профессиональный маркетолог обязан быть хорошим оратором, уметь захватить внимание публики и работать с ним;
• Не упускайте возможности продвинуть свое мнение или продукт, не бойтесь выступлений.