Зачем нужна маркетинговая стратегия

Стратегий в маркетинге много, они различаются:

• по уровню спроса; 
• методами конкурентной борьбы;
• этапами жизненного цикла; 
• степенью охвата рынка и др. 

Каждая из перечисленных программ выполняет свои, определенные задачи, например:

• изучение и анализ рынка; 
• выявление, оценку, прогнозирование, формирование спроса и потребностей покупателей; 
• поиск методов достижения поставленных перед компанией маркетинговых целей. 

Ключевыми целями стратегий в маркетинге являются: 

• увеличение доли рынка;
• наращивание прибыли;
• рост объемов сбыта; 
• захват лидерских позиций в своем сегменте. 

Часто бывает так, что в связи с изменениями внутренней или внешней среды маркетинговая стратегия предприятия нуждается в пересмотре, доработке или компании требуется анализ стратегии конкурентов с целью укрепить свои собственные позиции на рынке. 

Что такое анализ маркетинговой стратегии?

Чтобы оценить правильность и эффективность реализуемой маркетинговой программы, периодически необходимо ее анализировать. Анализ маркетинговой стратегии предприятия состоит в изучении и оценке составных элементов стратегии:

• рынка в целом;
• потребителей продукции,
• продуктовой политики; 
• ценовой политики; 
• сбытовой политики; 
• стратегии рыночного продвижения.

Маркетинговый анализ компании строится на оценке следующих компонентов:

1. Сбыт продукции. Подводится итог реализации товара и выделяются позиции, пользующиеся наибольшим спросом.
2. Сбыт товара по территории. Определяются факторы, которые позволяют улучшить сбыт исходя из географического расположения продаж. 
3. Продажи. Производится расчет объемов продукции, которые смогут обеспечить рентабельность бизнеса. 
4. Доля рынка и объем реализации. Определяются факторы, которые влияют на формирование сегментов рынка и объем реализуемого товара. 
5. Расходы и доходы. Анализируется, какой товар приносит компании основную прибыль, на что предприятие тратит больше всего денежных средств и каким образом фирме можно снизить финансовые издержки. 

Анализ стратегии компании строится за счет использования внешних и внутренних информационных источников. К внешним источникам относятся средства массовой информации и сеть Интернет, в которых публикуется информация о рынке, потребителях и конкурентах. Внутренними источниками являются внутренние документы компании и другая информация, находящаяся в распоряжении маркетолога. 

Большое значение в анализе имеют маркетинговые исследования.

Анализ маркетинговой стратегии нужен для того, чтобы удостовериться в том, что компания развивается в верном направлении и скорректировать ее в случае необходимости. 

Алгоритм маркетингового анализа

Общий алгоритм анализа маркетинговой стратегии выглядит так:

1. Анализ потребителей (их ожидания и предпочтения).
2. Анализ рынка (конъюнктура, инфраструктура и т.п.).
3. Анализ спроса (объем продукции, доля прибыли и т.д.).
4. Анализ конкурентной ситуации (уровень конкуренции, стратегии конкурентов, характер конкурентной борьбы и др.).
5. Изучение и выбор каналов сбыта (выбор наиболее эффективных каналов товародвижения).
6. Формирование новой маркетинговой стратегии.
7. Оценка экономических факторов и контроль выбранной маркетинговой программы.

В любой момент времени маркетинговая стратегия фирмы может быть подвержена анализу и скорректирована, когда этого потребуют внутренние или внешние факторы.