Анализ рынка и маркетинговая стратегия: что это, какие виды и этапы

Задачи анализа рынка в рамках маркетинговой стратегии

Выход предприятия на любой рынок связан с рисками и взаимодействием с неопределенной внешней средой. Чтобы управленческие решения имели успех, нужно знать достоверную и точную информацию о состоянии современного рынка. Прежде чем вкладывать финансы в компанию, необходимо проанализировать рыночную ситуацию и уже, исходя из нее, разрабатывать стратегию для достижения намеченных целей. 

Благодаря анализу рынка можно заранее выявить слабые стороны компании, сравнить свое положение с конкурентами и продумать решение острых вопросов. 

Объектами анализа рынка являются:

1. Риски и возможности.
2. Емкость рынка.
3. Конкуренция.
4. Структура рынка.
5. Динамика продаж.
6. Направления развития рынка.
7. Препятствия для функционирования на рынке.
8. Конъюнктура рынка. 

Главные задачи анализа рынка:

1. Изучение особенностей потребителей.
2. Исследование конкурентов.
3. Анализ емкости рынка.
4. Составление прогнозов.

В результате исследования выявляются прогнозы успеха предприятия, и определяются факторы развития. Исследование должно быть системным, а не обрывистым. Оно должно полагаться на актуальные данные и пользоваться специализированными инструменты анализа.

Процесс исследования рынка

Этапы анализа:

1. Исследование отрасли, в которой работает предприятие.
2. Изучение ЦА.
3. Изучение конкурентов.
4. Оценка возможностей и рисков.

Первичный этап анализа предполагает связь с регионом, где действует компания. Исследование отрасли состоит из следующих этапов:

1. Выявление специфики рынка.
2. Динамичность и объем развития рынка.
3. Барьеры развития отрасли.
4. Перспективные направления.

Второй этап предполагает анализ ЦА по данным критериям:

1. Психологические и социальные (социальный статус, образ жизни и пр.).
2. Демографические (принадлежность к полу, возрастная категория, религия, доходы и пр.).
3. Географические (регион и его экономическое положение, климат и пр.).

Основные методы анализа ЦА: проведение опроса, наблюдение и эксперимент.

Изучение конкурентов проводится для исключения проблем, связанных с выходом на рынок. Виды конкурентов:

1. Прямые — осуществляют подобную деятельность в том же регионе и ориентируются на такую же ЦА.
2. Косвенные — ведут ту же деятельность.
3. Потенциальные — осуществляют такую же деятельность, но в ином месте. 

Благодаря анализу конкурентов можно выяснить всю нужную информацию и выстроить правильную маркетинговую политику. 

Для изучения конкурентов проводят опросы среди ЦА, и используют методы разведки в маркетинге.

Для анализа возможностей и рисков применяются несколько методов:

1. SWOT-анализ.
2. PEST-анализ.
3. 5 сил конкуренции Портера.

Методы анализа рынка

Для того чтобы собрать необходимые данные о рынке, прибегают к следующим методам:

1. Опрос.
2. Наблюдение.
3. Эксперимент.

Эти методы помогают собрать первичные и поверхностные данные о состоянии рынка, потребителях и конкурентах.
Для более детального анализа прибегают к следующим методам:

1. SWOT-анализ — изучение внутренней и внешней среды компании.
2. PEST-анализ — оценка факторов внешней среды и ее воздействие на предприятие.
3. 5 сил конкуренции Портера — поставщики, потребители, конкуренция, угроза появления новых конкурентов, угроза появления товаров-субститутов.  

Количественные данные помогают понять, как переменные влияют друг на друга. Кроме того, они выявляют воздействие различных факторов. А качественные данные обрабатываются вручную и тоже играют роль для построения маркетинговой политики.