Возможности компании при выборе целевого рынка, их анализ

Понятие целевого рынка, как определиться с выбором

Кроме того, это сегмент рынка, который способен дать компании наибольшую прибыль и тем самым привлекает ее сосредоточить на нем свой бизнес, с целью максимально реализовать ее маркетинговый потенциал.

Именно с определения своего сегмента рынка, своей целевой аудитории начинают построение собственной стратегии маркетинга. Поскольку целевой сегмент рынка приносит компании наибольшую долю прибыли за счет высоких сбытовых показателей, он является объектом пристального внимания маркетинговых служб и местом приложения их усилий.

Для правильного выбора своего целевого рынка предприятию предстоит разбить рынок на сегменты и выбрать для ведения своей деятельности те, что наиболее подходят именно ему. Ориентироваться при этом следует на цели, которые ставит перед собой предприятие и на его собственные ресурсы (финансовые, трудовые и прочие). 

Необходимо тщательно просчитывать всевозможные риски, связанные с усилиями компании по завоеванию новых рынков сбыта. При этом для каждого рыночного сегмента надо рассматривать риски отдельно.

Процедуру выбора целевого рынка можно представить в виде последовательных трех шагов.

Шаг 1

Нахождение наиболее привлекательных рынков сбыта и выстраивание их в порядке от наиболее привлекательных к менее интересным. При выставлении ранга каждому из рынков необходимо дать ему совокупную оценку (провести исследование целевого рынка), учитывая в комплексе:

• все факторы рыночной среды (как внешние, так и внутренние);
• характеристику поведения целевой потребительской аудитории;
• насколько спрос опережает предложение;
• возможную конкуренцию;
• потенциальные риски.

Шаг 2

Совокупный анализ целевого рынка, подразумевающий комплекс мероприятий:

• найти среди конкурентов тех, кто занимает лидирующие позиции и изучить механизм функционирования их бизнеса;
• тщательно проанализировать рынок и его главные показатели;
• оценить каналы, по которым происходит распределение продукции и ее продвижение.

Шаг 3

На основе собранной информации и системной оценки предыдущих шагов руководящий состав компании должен составить собственные стратегические планы по вхождению на целевой рынок сбыта.

Исследование целевого рынка и его категорий маркетинга

Чтобы оптимизировать процедуру выбора целевого рынка, необходимо проанализировать и оценить потенциальные возможности компании при ее вхождении на этот рынок. Этот процесс сопровождается исследованием следующих маркетинговых составляющих рынка:

1. Рыночная структура и величина рынка. Величина рынка определяется размером реализации на нем товаров или услуг в определенном месте и в определенное время. С величиной рынка чаще всего компании соотносят собственные планы и сравнивают с ним результаты своей рыночной активности. 
2. Рыночная структура представляет собой сложную систему, состоящую из качественного состава участников рынка, взаимосвязей между ними и их численности.
3. Занятый компанией процент рынка. Чем больший процент рынка принадлежит предприятию, тем больше успех у представленной на нем продукции, и тем большим количеством она представлена. Поэтому цель каждой компании — увеличить захват территории рынка.
4. Сбор информации о конкурентах, анализ их деятельности. Это позволяет правильно оценить конкурентное окружение и использовать собранную информацию с пользой для себя — учесть их ошибки, не повторять их, перенять положительный маркетинговый опыт.
5. Проведение исследования актуальных рыночных трендов. Анализируя новые тренды и сравнивая их с прошлыми, можно сделать выводы о происходящих в мире тенденциях по изменению их качества и количества. Основываясь на этом анализе, составляют прогноз о том, в какую сторону движутся эти изменения, и что будет на пике популярности в будущем — в соответствии с этим вносят изменения в маркетинговую политику компании.
6. Сбор данных и исследование информации о потенциальных покупателях (целевой аудитории), чьи потребности во многом определяют направление работы маркетинговых служб, ставящих цель удовлетворить их. 

Глубинное знание своей целевой аудитории, ее характера, привычек позволяют наладить эффективную рекламную кампанию, продуктивно использовать каналы продвижения продукции, при необходимости вносить усовершенствования в нее согласно потребностям потенциальных потребителей, а также оптимизировать ценовую политику, делая стоимость продукции конкурентоспособной. 

Понимание психологии своей целевой аудитории лежит в основе выбора целевого рынка. Для этого проводятся различные маркетинговые исследования, включая анкетирования, опросы и прочие методики.

Потенциал компании в плане выбора целевого рынка, анализ ее возможностей

Поскольку рыночные условия постоянно меняются, и компаниям приходится приспосабливаться к этим изменениям, чтобы оставаться конкурентоспособными, большинство из них с различной интенсивностью и периодичностью отыскивает новые возможности для поддержания собственного бизнеса.

С этой целью они продуцируют новые идеи, проводят всевозможные исследования, анализ собственного потенциала, который тесным образом связан с необходимостью определения целевого рынка для сбыта продукции. 

Особенности выбранного рынка заставляют компанию переоценить свои возможности, в том числе касаемо маркетинговой деятельности в рыночных условиях.

При этом цели организации и имеющиеся у нее ресурсы являются теми факторами, которые определяют маркетинговый потенциал компании.

Уже сама процедура исследования возможностей компании на рынке дает почву для рождения большого количества новых идей для бизнеса, из числа которых впоследствии отбираются максимально соответствующие ресурсному потенциалу организации и ее целям.

Все выявленные потенциальные возможности компании тщательно анализируются, исходя из таких параметров, как характерные особенности рынка и его объем.

Процедура выявления рыночных возможностей компании и их оценки имеет три последовательные ступени прохождения:

• установление величины спроса и его прогноз;
• деление рынка на сегменты;
• анализ каждого сегмента, выбор среди них целевых, вхождение в эти сегменты путем собственного позиционирования.

Каждая ступень должна прорабатываться тщательным образом, чтобы иметь возможность, опираясь на полученную информацию, позиционировать себя с точки зрения занятия наиболее выгодного для компании положения в глазах потенциальных покупателей.