Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Анализ ассортиментной политики
Содержание:
- 25 февраля 2023
- 6 минут
- 1310
Что такое ассортиментная политика
Одного истинного определения сути ассортиментной политики нет. Рассмотрим популярные варианты ее трактовки.
Сущность ассортиментной политики (АП)
Можно сказать, что сущность АП заключается в создании оптимального ассортимент товаров, на которые есть спрос на рынке. При этом учитываются финансовые возможности компании, ее стратегия развития, рассчитывается прибыль.
В маркетинге АП — определение ассортимента товаров и услуг, который способен решить стратегические рыночные цели компании. Такой ассортимент должен развить экономическую эффективность предприятия на рынке. При формировании ассортиментной политики учитываются существующие и перспективные потребности рынка.
Ассортиментная политика нужна для решения различных вопросов. Например, связанных с:
- выявлением, насколько товарный ассортимент соответствует спросу на рынке;
- анализом рыночного спроса, прибыльности товарных категорий и продаж; дальнейшим совершенствованием товарного ассортимента;
- расчетом наценок на товары и услуги;
- планированием рекламных и PR-мероприятий для продвижения компании и ее товаров;
- выявлением оптимального размещения продукции на территории торгового помещения, на полках и стеллажах, с учетом правил мерчендайзинга;
- проч.
Ассортиментная политика позволяет наладить экономическую эффективность компании. Выявляя потребности покупателей, предприятие может обеспечить их необходимыми товарами, а затем получить прибыль.
В маркетинг-менеджменте АП является объектом управления.
Основы анализа ассортиментной политики в маркетинге
Маркетологи изучают АП и оценивают, насколько она эффективна и рациональна. Они выявляют, Содействует ли ассортиментная политика достижению рыночных целей компании. На основе этого анализа топ-менеджмент решает, нужно ли оптимизировать политику.
В основе АП понятия:
- свойство (выражает общую специфику);
- показатель ассортимента (характеризует качественные показатели свойства).
Общепринятой и верной методики анализа АП в маркетинге нет. Однако можно говорить о наиболее популярных способах ее оценки. Если свести их к чему-то единому, получится такой список:
- Анализ рентабельности ассортиментной группы товаров.
- АВС-анализ.
- Анализ по адаптированной матрице BCG.
- Матрица совместных покупок.
- Анализ по методу Дибба-Симкина.
Чтобы анализ получился грамотным, специалисты рекомендуют комбинировать разные методы, адаптировать их под деятельность предприятия. Итоги исследований необходимо сравнивать, а затем на их основе составлять предложения по совершенствованию АП.
АП в маркетинге: характеристика основных способов анализа
Один из самых простых и популярных методик — АВС-анализ (функционально-стоимостный), основанный на законе Парето.
Его суть — в разделении товаров на группы. Сначала определяются показатели производства, продажи, прибыли и покрытия затрат по каждой группе товаров. Затем все они делятся на 3 категории:
- Группа А (товары, которые эффективны на 75%);
- Группа В (эффективны на 20%);
- Группа С (эффективны на 5%).
Как правило, в А категорию входит не более 20% ассортимента. А в группу В и С попадают до 80% товаров. Так компания определяет, какие продукты или услуги приносят больше прибыли.
Самый простой метод – анализ рентабельности ассортиментной группы товаров. Определяются показатели рентабельности при разных состояниях номенклатуры товаров и сравниваются.
В процессе анализа совместных покупок можно определить товары, которые «дополняют» друг друга. Потребители часто покупают их одновременно.
В методе Дибба-Симкина используются показатели динамики продаж и себестоимости товаров. На основе соотношения этих данных товары делятся на 4 категории:
- наиболее прибыльные;
- требующие повышения доходности;
- требующие увеличения производства и сыта;
- наименее ценные.
Навигация по статьям