Бинарный маркетинг сетевого бизнеса

Бинарный сетевой маркетинг — основные понятия и особенности

Для начала разберемся с общими понятиями. Многие задаются вопросами:

• Сетевой бизнес — что это такое?
• МЛМ маркетинг — что это?
• Что значит бинарный маркетинг?

Сетевой бизнес основан на многоуровневом (или сетевом) маркетинге. В переводе на английский язык это звучит как multi level marketing (MLM). Отсюда и разные названия одного и того же явления. 

При этом в сетевых компаниях могут использоваться разные структуры и в зависимости от них — разные схемы вознаграждения. 

MLM маркетинг представляет собой матрицу. На нулевом, самом начальном уровне, находится организатор. А на следующем, первом уровне, может быть разное количество дистрибьюторов. 

Когда первый уровень включает в себя неограниченное количество участников (такое возможно, если организатор бизнеса всех, приглашенных лично им, «подписывает» сразу под себя), мы получим систему, называемую матрицей с бесконечным числом.

Если на первом уровне находятся трое приглашенных, система называется «тринар». 

Данная система имеет свои особенности: необходимо, чтобы результативно работали сразу обе построенные ветки. Только в этом случае вышестоящий дистрибьютор получит вознаграждение. Так работает бинарный маркетинг-план. 

Поэтому каждый участник такой сети заинтересован в том, чтобы каждая из построенных им двух ветвей активно развивалась и делала продажи. 

При удачном стечении обстоятельств, когда обе ветки работают эффективно без вмешательства вышестоящего дистрибьютора, последний имеет возможность не заниматься больше активной деятельностью по личным продажам и развитию сети, а просто получать свои дивиденды.

Каждый участник бинарной схемы должен сделать всего два приглашения, чтобы начать строить ветвь. Эти двое приглашенных, в свою очередь, приглашают в структуру уже четырех человек (каждый из них — по два участника), которые будут находиться уровнем ниже. Если желающих войти в структуру больше, чем двое, то третьего, четвертого, и всех остальных включают в нижестоящие уровни по той же самой схеме.

Если новых партнеров приглашают вышестоящие кураторы (спонсоры), то их точно так же подписывают на нижестоящие уровни, в еще не заполненные линейки.

На первый взгляд может показаться что при подобном раскладе, когда ваш куратор сам построил ваши обе ветки, подписав под вас своих личных приглашенных, вообще можно ничего не делать, кроме как получать дивиденды.

На самом деле не все так просто, как кажется. Для того, чтобы получить очередной квалификационный статус и заработать бонусы, вся нижестоящая структура должна соблюдать предписанные условия по обороту товаров (делать план по продажам). 

В некоторых случаях соотношение может быть другим (например, 1:2). В подобной ситуации обычно предписывается по одной ветке выполнить план по продажам, к примеру, на сумму не менее 100 долларов, а в другой — на сумму не менее, чем 50 долларов. Такой вариант бинарного маркетинг-плана считается более удобным для работы.

Достоинства и недостатки бинарной системы маркетинга

Бинарный маркетинг характеризуется следующими преимуществами:

1. Быстрым ростом структуры (при этом пропорционально растет и оборот товара, и затраты на выплаты дивидендов).
2. Вливанием в структуру участников, приглашенных вышестоящими дистрибьюторами (спонсорами). Но получают такую поблажку чаще всего слабо развитые ветки. Участники, построившие сильную ветвь, обычно справляются собственными силами.
3. Легким получением квалификации. Вам достаточно пригласить двух участников (и то только в том случае, если ваши спонсоры не сделали это за вас) и купить один раз товар на определенную сумму. В бинарной системе не предусмотрены обязательные ежемесячные личные закупки. Вы можете сами принять решение о повторной закупке, если это поможет вам выполнить план.
4. Наличием только двух ветвей. Участнику необходимо курировать работу только двух созданных им команд, а не работать сразу с десятком, как это бывает в случае линейного маркетинга. 

Несмотря на столь внушительный список достоинств, этот вид сетевого маркетинга обладает и рядом недостатков:

1. Сложностью понимания программы учета сетевого маркетинга с точки зрения новичков. Зачастую под бинарным маркетингом участникам предлагают мошеннические схемы финансовых пирамид. Не вникшему во все тонкости построения бизнеса новичку сложно отличить одну пирамидальную структуру от другой. Когда финансовая пирамида перестает приносить прибыль, то для ее участников слагаются мифы о том, что учет бинаров достаточно сложен, и поэтому произошли ошибки в расчетах, которые и привели к краху пирамиды. Из-за подобных мошеннических схем многие люди продолжают думать, что бинарный сетевой маркетинг и финансовая пирамида — это одно и то же. На самом деле, для того, кто разобрался в системе учета, расчет бинарных планов уже не представляет сложности. Его можно сделать, даже не используя калькулятор. 
2. Наличием выплат с бесконечных уровней. Некоторые ошибочно причисляют эту особенность бинара к достоинствам, но на практике такие выплаты являются элементами схемы пирамид и могут, подобно им, привести к краху.
3. Сложностью соблюдения баланса между ветвями. Структуру может перекосить в сторону одной из ветвей, если в нее пришел более активный участник. В этом случае есть два выхода — либо самому стать таким же активным и развить вторую ветку, либо найти для развития этой ветви другого активного партнера. Здесь все зависит от системы учета. Если циклам свойственен накопительный характер, то сильно от перекоса вы не пострадаете. Но в том случае, когда учет ведется за конкретный отрезок времени, вы не сможете вовремя выполнить условия по квалификации. Несмотря на то, что сама построенная структура активно работает и растет, вы не будете получать дивиденды. Весь доход пойдет в карман основателей компании.
4. Привлекательностью для любителей халявы. Учитывая, что доход идет от общего оборота, многие рассчитывают ничего не делать для его увеличения, получая дивиденды за чужой счет. В их планы входит приобретение лишь минимальной квалификации, которая приблизит их к возможности получения бонусов от компании.

Бинарный маркетинговый план — что это такое

Структура по своему строению напоминает пирамиду, разделенную на две симметричные (в идеале) части. Каждая из частей является ветвью сетевой структуры.

Каждый участник приглашает в систему (подписывает под себя) двух новых участников. Новые члены команды для вступления в сеть должны произвести одну оптовую закупку предлагаемой этой компанией продукции. Это является обязательным условием. 

В некоторых случаях, в зависимости от условий конкретной компании, через год могут предложить повторить оптовый закуп товара для того, чтобы подтвердить свое дальнейшее участие в структуре.

За личные приглашения более, чем двух человек для построения нижестоящей структуры, выплачивается дополнительное фиксированное вознаграждение. Эти условия указаны в бинарном плане.

Также бинарным планом предписано соблюдение симметричного баланса структуры, придающего сетевому маркетингу прочность:

• в каждой ветке участвует равное количество партнеров;
• количество участников на каждом следующем уровне ровно вдвое больше, чем на предыдущем.

При участии в бинарной маркетинговой системе, если обе ветви стабильно и равномерно развиваются сами по себе, не надо как-то еще подтверждать свое участие в этой структуре (например, оплачивать ежегодные взносы). 

Закуп продукта компании (на продажу или для личного потребления) производится не чаще одного раза в год. 

Через несколько месяцев, при удачном стечении обстоятельств, уже можно рассчитывать на хороший пассивный доход. Но тут есть свои подводные камни. Практика показывает, что в реальности лишь один-два процента участников достигают весьма значительных результатов.

Говоря о недостатках бинарного маркетингового плана, мы упоминали его сходство с финансовой пирамидой по причине наличия выплат с так называемых «бесконечных» уровней. 

Если начать эти уровни ограничивать, как это сделано в линейном маркетинговом плане, то пропадут все преимущества бинарной системы для привлечения новых участников. Основное отличие бинарной от линейной системы в том, что в последней, по мере увеличения глубины, процент выплат снижается практически до нуля. 

Бинарный маркетинговый план предусматривает для выплаты вознаграждения практически всю прибыль компании.

Происходит постепенное накапливание долгов, в результате чего неизбежно наступает тот этап развития, на котором начнутся серьезные проблемы с выплатой дивидендов. 

С целью снижения подобных рисков многие компании, работающие по бинарной системе, стараются подстраховать себя принятием определенных мер по продлению ее существования:

• призывают активно участвовать в продажах, стимулируя личные покупки продукции самими участниками (по сути, тем самым снижая их денежное вознаграждение);
• уменьшают количество зарабатываемых бонусов с увеличением глубины пирамиды (снижая ее привлекательность для новичков, тем самым подрывая собственные основы);
• дают дополнительные бонусы за личные приглашения партнеров в структуру компании;
• начисляют добавочные очки лидерам и командам за перевыполнение плана.

К сожалению, эти меры носят лишь временный характер, так как не решают основную проблему наличия выплат участникам с бесконечных уровней.

Если же пытаться решить эту проблему кардинальным методом ограничения числа уровней, подлежащих оплате, то система потеряет все свои преимущества бинарного маркетинга.

Существует практика скрещивания двух видов маркетинга (линейного и бинарного). Но в этом случае сетевой маркетинг плавно превращается в линейный. По-настоящему бинарной можно назвать лишь ту систему, которая не накладывает ограничения на количество оплачиваемых уровней. Если же такие ограничения появляются, то система фактически станет линейной.

Отличия классического плана и бинарного. Какой сетевой маркетинг лучше?

Основным отличием двух видов планов является несовпадение реальных действий участников бинарного сетевого маркетинга от отчетных. Классический маркетинговый план предполагает, что новичков напрямую подписывают под того участника, от которого они получили приглашение. 

Бинарный план распределяет новичков по своей сети по заранее спланированной схеме, вне зависимости от того, кто их пригласил. При этом одно и то же физическое лицо может войти в структуру неоднократно, занимая одновременно несколько разных позиций. Это дает возможность организаторам построить схему, при которой одни участники необоснованно получают гораздо большую сумму дивидендов, чем другие.

Учет рекомендаций в сетевом маркетинге происходит по одной из двух схем:

• матричный (накопительный) маркетинговый план;
• линейный план с системой постоянного набора (основан на повторной продаже продукта одним и тем же потребителям).

Второй вариант применяется в компаниях, которые занимаются реализацией продукции, имеющей свойство заканчиваться (биологически активные добавки, косметические и хозяйственные средства), что стимулирует пользователей купить еще раз понравившийся им продукт.

Из других отличий между линейным и бинарным маркетингом можно отметить разницу в начислении бонусов. Линейная система предполагает накопление личных и групповых объемов в течение текущего календарного месяца, а бонусы за них начисляются участнику только в следующем. 

Бинарная же система предоставляет возможность быстрого зачисления бонусов онлайн за каждый отдельный этап.
Отличаются в бинарном и классическом (линейном) маркетинге и товарный ассортимент, и стоимость баллов. В классическом варианте цена одного балла — два рубля (для российских компаний), а в бинарном — один рубль.

Линейный маркетинг стимулирует участников совершать регулярные закупки товара. Поэтому новых партнеров приглашают к сотрудничеству в расчете на то, что они также станут постоянными покупателями, и останутся ими в течение долгого срока на взаимовыгодной основе, заинтересованные в стабильном доходе.

Несмотря на описанные выше риски, связанные с возможностью финансовых проблем из-за выплат участникам с бесконечных уровней, применение бинарного сетевого маркетинга многими компаниями длится уже восемь и более лет и доказало его жизнеспособность.