ABC-анализ ассортимента: что это, преимущества и недостатки, как проводят, пример

Всем известен закон Парето 80/20, который в равной степени применим и для сферы бизнеса. Суть в том, что лишь 20% ассортимента обеспечивает компанию 80% прибыли. Оставшиеся 80% продукции приносят лишь 20% общего дохода. Точно так же дело обстоит с сырьем и прочими ресурсами. Выходит, что лишь малая доля от общего ответственна за получаемый результат. 

Для проведения ABC-анализа можно использовать матрицу. Главную цель составляет оптимизация ассортимента компании. В процессе нужно определить, какие товары пользуются большим спросом, и, следовательно, сделать упор именно на эту категорию. И наоборот, сократить производство товаров, спрос на которые невелик. Таким образом, ABC-анализ способствует увеличению прибыли.

Наиболее часто к этому методу прибегают компании, производящие и продающие широкий ассортимент товара. Владельцам таких хорошо известно, что из 1000 позиций только 200 будут иметь успех, а новые позиции спросом пользоваться не будут. В этом случае ABC-анализ позволяет очистить ассортимент от плохо продаваемых позиций и навести порядок в определенной товарной группе. Во-первых, это дает возможность выявить товары, пользующиеся низким спросом, а во-вторых, оптимизировать продажи.

Плюсы и минусы ABC-анализа

К преимуществам метода относится:

1. Возможность определить вес, ценность одной из товарных категорий среди прочих позиций.
2. Осуществление контроля использования ресурсов и оптимизации процессов. 
3. Применим не только для бизнеса, но и для повседневной жизни.

Недостатки следующие:

1. Дает лишь условный результат.
2. Сложная методика расчета.
3. Не учитывает сезонные колебания.

Допустим только для анализа большого информационного ресурса. Требуется время, чтобы оценить результативность таким образом.

Как проводится ABC-анализ

Суть этого аналитического метода заключается в ранжировании товарных групп с учетом определенных параметров: насколько важен данный вид продукции, какой доход он приносит компании. Благодаря анализу удается грамотно структурировать ассортимент и выявить наиболее продающиеся позиции.

Методика предполагает несколько этапов:

1. Составление списка товаров.
2. Определение доли каждого товара в общей прибыли. Для этого сумма от группы товаров делится на общий размер выручки от продаж.
3. Производится расчет совокупного процента и деление товаров на группы, где:

• 80% от суммы дает 20% позиций.
• 15% — 30% товаров.
• 5% прибыли — 50% наименований.

На основании полученной информации можно сделать выводы и принять оптимальное для компании решение. Станет понятно, каких товаров выпускать больше, а каких — меньше.

Пример проведения ABC-анализа ассортимента

Анализ дал возможность увидеть, какие из групп товаров приносят наибольшую прибыль. Опираясь на полученную информацию, можно смело увеличивать закупку товаров из группы A и снизить долю плохо продающихся товаров группы C.