Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik
ABC-анализ ассортимента: что это, преимущества и недостатки, как проводят, пример
- 10 мая 2023
- 5 минут
- 464
ABC-анализ представляет собой отбор товара, сырья и прочих важных ресурсов для последующего использования этой информации в целях повышения продаж.
Всем известен закон Парето 80/20, который в равной степени применим и для сферы бизнеса. Суть в том, что лишь 20% ассортимента обеспечивает компанию 80% прибыли. Оставшиеся 80% продукции приносят лишь 20% общего дохода. Точно так же дело обстоит с сырьем и прочими ресурсами. Выходит, что лишь малая доля от общего ответственна за получаемый результат.
Для проведения ABC-анализа можно использовать матрицу. Главную цель составляет оптимизация ассортимента компании. В процессе нужно определить, какие товары пользуются большим спросом, и, следовательно, сделать упор именно на эту категорию. И наоборот, сократить производство товаров, спрос на которые невелик. Таким образом, ABC-анализ способствует увеличению прибыли.
Наиболее часто к этому методу прибегают компании, производящие и продающие широкий ассортимент товара. Владельцам таких хорошо известно, что из 1000 позиций только 200 будут иметь успех, а новые позиции спросом пользоваться не будут. В этом случае ABC-анализ позволяет очистить ассортимент от плохо продаваемых позиций и навести порядок в определенной товарной группе. Во-первых, это дает возможность выявить товары, пользующиеся низким спросом, а во-вторых, оптимизировать продажи.
Объект ABC-анализа — это ассортимент продукции. Порой дополнительно используют метод XYZ-анализа, который дает возможность разбить продукцию на группы с учетом колебаний спроса на товары и стабильности продаж.
Плюсы и минусы ABC-анализа
К преимуществам метода относится:
- Возможность определить вес, ценность одной из товарных категорий среди прочих позиций.
- Осуществление контроля использования ресурсов и оптимизации процессов.
- Применим не только для бизнеса, но и для повседневной жизни.
Недостатки следующие:
- Дает лишь условный результат.
- Сложная методика расчета.
- Не учитывает сезонные колебания.
Допустим только для анализа большого информационного ресурса. Требуется время, чтобы оценить результативность таким образом.
Не стоит всецело полагаться на ABC-анализ ассортимента. Это лишь дополнительный инструмент управления товарооборотом, но никак не индикатор, которому следует безоговорочно доверять.
Как проводится ABC-анализ
Суть этого аналитического метода заключается в ранжировании товарных групп с учетом определенных параметров: насколько важен данный вид продукции, какой доход он приносит компании. Благодаря анализу удается грамотно структурировать ассортимент и выявить наиболее продающиеся позиции.
Методика предполагает несколько этапов:
- Составление списка товаров.
- Определение доли каждого товара в общей прибыли. Для этого сумма от группы товаров делится на общий размер выручки от продаж.
- Производится расчет совокупного процента и деление товаров на группы, где:
- 80% от суммы дает 20% позиций.
- 15% — 30% товаров.
- 5% прибыли — 50% наименований.
На основании полученной информации можно сделать выводы и принять оптимальное для компании решение. Станет понятно, каких товаров выпускать больше, а каких — меньше.
Пример проведения ABC-анализа ассортимента
В качестве примера возьмем продажи мобильных телефонов.
Составляем таблицу с указанием всех товарных групп и рассчитываем их норму дохода.
Затем сортируем их по прибыльности.
Определяем долю каждой позиции.
Затем рассчитываем долю в выручке с накопительным итогом.
Разбиваем на группы A, B и C.
Анализ дал возможность увидеть, какие из групп товаров приносят наибольшую прибыль. Опираясь на полученную информацию, можно смело увеличивать закупку товаров из группы A и снизить долю плохо продающихся товаров группы C.
