Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Зависимость динамики спроса от цены и парадоксы закона спроса
Содержание:
Что такое закон спроса
Термин «спрос» часто используют в экономических дисциплинах. Понятие нередко можно встретить, изучая основы маркетинга и управления. В общем смысле, это потребность, обладающая платежеспособностью, то есть объем продукции, товаров и услуг, который потребители готовы купить за определенную стоимость в заданный временной период.
Спрос — является объемом вероятного приобретения продукта по конкретной цене..
В сфере маркетинга принято использовать понятие объема спроса, который определяется стоимостью конкретной продукции, товаров, способных ее заменить и дополнить, доходами и потребностями потребителей.
Объем спроса — является количеством продукта, которое потребители могут купить за определенное время.
График демонстрирует то, как объем спроса зависит от стоимости продукции. Изображенная линия является кривой спроса, которая в распространенных случаях убывает:
Закон спроса — это рыночная закономерность, состоит в том, что любое новое уменьшение цены товара повышает на него спрос.
Эластичность спроса: зависимость от цены
Учитывая законы спроса и предложения, компании осуществляют торговую деятельность. Таким образом, удается обеспечить рентабельность производства и оптимизировать сбытовую политику. В соответствии с законом спроса при снижении и увеличении цены спрос меняется. Однако в формулировке не указана степень данных изменений. Предприятию в таком случае сложно определить, до какого уровня следует понизить стоимость продукта, чтобы стимулировать покупательскую активность. Поэтому важно учитывать такой параметр, как эластичность спроса по отношению к цене, то есть эластичность спроса по цене.
Эластичностью спроса по цене называют способность товара образовывать связь между его спросом и ценой, является относительным изменением объема спроса по причине относительного изменения цены.
Величина эластичности спроса определяет вектор, согласно которому меняется прибыль предприятия при условии изменения стоимости продукции. С повышением эластичности спроса на товар доход предприятия увеличивается в большей степени, если стоимость продукции снижается. Это объясняется существенным ростом спроса на продукт.
Показатели эластичности спроса по цене сильно влияют на то, какую рыночную стратегию выберет предприятие.
В зависимости от расчета эластичности спроса по цене спрос классифицируют на несколько основных видов:
- Высокоэластичный спрос наблюдают, когда коэффициент эластичности больше, чем единица. При этом по закону спроса цена продукции и объем спроса на нее изменяются в разных направлениях.
- Если коэффициент эластичности меньше, чем единица, спрос является низкоэластичным. В процессе снижения стоимости товара уменьшается прибыль предприятия. Изменения в объеме спроса и цене происходят в одном направлении.
- Спрос «единичной эластичности» формируется при коэффициенте эластичности в единицу. В данной ситуации цена снижается, а объем спроса увеличивается в той степени, при которой выручка предприятия остается стабильной.
Спрос и закон спроса: какие бывают отклонения
Эластичность спроса на товар зависит от его параметров. Большинство из основных видов спроса, исходя из эластичности по цене, можно отнести к отклонениям от закономерности. Такие парадоксы закона спроса нередко встречаются на практике и объясняют наблюдаемые отклонения.
Спрос с низкой эластичностью допустим в том случае, когда продукт не имеет заменителей с точки зрения покупателя. При неэластичном спросе, по мнению потребителей, цены растут оправдано, причинами являются объективные факторы.
В качестве яркого примера товара, спрос на который не эластичен, можно привести хлеб.
Низкоэластичный спрос характерен для предметов роскоши. Причина невысоких показателей эластичности заключается в поведении покупателей. При готовности клиента заплатить существенную цену за товар, без которого можно обойтись, изменения стоимости такого продукта не оказывают значительного влияния на решение покупателя.
Предметами роскоши считают такие товары, которые не являются необходимыми для покупателя и стоят достаточно дорого.
Спрос в некоторых случаях изменяется не по закону спроса. В качестве еще одного примера парадокса можно привести «эффект сноба». Если товар символизирует для покупателя престиж и достаток, то при снижении цены можно наблюдать уменьшение спроса на такую продукцию. Это связано с потерей основной ценности продукта для потребителя.
Эффект сноба — проявляется при увеличении стоимости товара, которое сопровождается ростом спроса на этот продукт, так как в понимании покупателя он становится более престижным.
Эффект сноба можно наблюдать в таких ситуациях, когда товар изначально стоил дорого. С другой стороны, имеет место эффект «цена-качество». В сознании большинства покупателей цена служит индикатором качественных характеристик товара.
Особенно явно этот эффект проявляется в случае с продуктами массового потребления, которые стоят сравнительно недорого.
Эффект «цена-качество» — заключается в снижении цены на определенную продукцию, которое сопровождается падением спроса, так как покупатель уверен, что причина заключается в ухудшении качества этого товара.
Эффект сноба и эффект «цена-качество» можно использовать, как примеры эластичности спроса со знаком минус.
Имеют место и другие парадоксы закона спроса, которые менее распространены в современной торговле. Например, эффект Гиффена или спекулятивный спрос.
Навигация по статьям