Анализ рынка маркетинговых исследований: емкость и виды

Маркетинговый рынок: определение и классификация 

Покупатели, которые учитываются при анализе рынка маркетинговых исследований, характеризуются одинаковыми потребностями. Удовлетворить сформированный спрос призваны разнообразные продукты в виде товаров и услуг. Таким образом, рынок обладает объемом, равным количеству потребителей, испытывающих нужду в некой продукции.

Характеристики рынка маркетинговых услуг:

1. Потребности клиентов. 
2. Емкость рынка.
3. Географический признак. 

С точки зрения потребностей, формирующих спрос, маркетинговые рынки бывают следующих видов:

• рынок производственных товаров; 
• рынок потребительских товаров; 
• рынок, на котором действуют государственные организации; 
• рынок маркетинговых посредников; 
• международный рынок. 

Классификация рынков в маркетинге, исходя из географического признака: 

1. Региональный. 
2. Местный (локальный). 
3. Мировой. 

Рынок продавца сформирован вокруг продавца, а рынок покупателя основан на фигуре покупателя. В первом случае спрос доминирует над предложением. При этом финансовые вложения в услуги маркетинговых исследований не являются целесообразными, так как продукция будет реализована при любых условиях. На рынке покупателя продавцу необходимо провести маркетинговые исследования рынка, чтобы стимулировать сбыт и обеспечить продажи товаров и услуг. 

Понятие емкости и факторы, ее определяющие 

Показатель емкости рынка зависит от объема потребительского спроса, равного рыночному предложению.

Емкость рынка — это количественная характеристика. Параметр выражают в натуральной и стоимостной величинах показателей продуктов, которые продают и покупают.

Благодаря разным факторам, влияющим на рыночную емкость, можно наблюдать рост или замедление развития рынка.
Такие факторы могут обладать общим или специфическим характером. В первом случае подразумевают социально-экономические факторы, определяющие емкость товарного рынка или рынка услуг: 

• предложение в разрезе объема и структуры; 
• ассортимент и качественные характеристики выпускаемой продукции; 
• объем импорта рассматриваемых товаров; 
• покупательская способность граждан страны; 
• ценовое соотношение; 
• численность населения; 
• состав целевой аудитории по возрасту, полу, социальному статусу; 
• состояние сети сбыта, торговли, сервиса; 
• насколько насыщен рынок; 
• географический признак. 

Специфические факторы определяют то, как развиваются рынки определенных продуктов.  Для любого рынка характерно наличие особых факторов.  Определенные специфические условия изменяют совокупную рыночную емкость и структуру. Другие факторы могут не оказывать воздействие на емкость, но менять структуру рынка.

Что такое емкость рынка маркетинговых исследований 

Емкость рынка представляет собой одну из стадий анализа рынка маркетинговых исследований. Таким образом, определяют потенциал, которым обладает рыночная емкость. Показатель выражает суммарное количество заказов от клиентов, ожидаемых компанией и ее конкурентами в определенном регионе за рассматриваемый временной интервал, который обычно приравнивают к одному году.

Емкость рынка маркетинговых исследований вычисляют на отдельно взятый продукт по определенному региону. Параметр выражают в натуральных единицах, к примеру, число товаров, реализованных в течение квартала, месяца или года. Допустимо оценивать емкость в стоимостном выражении, что позволяет исследовать динамику изменений показателя.

Перед менеджерами предприятия стоят следующие вопросы, ответы на которые требуется найти:

1. Растет ли спрос на продукцию предприятия? Целесообразно ли менять сферу деятельности при падении спроса? 
2. Каковы перспективы деятельности в условиях конкретного рынка в регионе?
3. Когда необходимо провести маркетинговые исследования рынка, важно выявить факторы, которые влияют на изменение его емкости. К данным факторам относят рост и снижение доходов покупателей.

Направления маркетинговых исследований товарного рынка:

1. Анализ и оценка данных, являющихся вторичными. 
2. Выпуск и реализация товаров.
3. Траты и поведение покупателей. 
4. Расчет емкости, исходя из норм потребления конкретного вида продукта. 
5. Расчет емкости, согласно «приведению» объемов продаж. 

Вычисление показателя емкости рынка маркетинговых исследований 

Теоретически рыночную емкость рассчитывают таким образом:

Е = К × Ц

В этой формуле: 

• E — определяет емкость рынка; 
• К — является объемом продукции; 
• Ц — обозначает цену на товар. 

Грамотное применение записанной формулы возможно при наличии знаний о том, как проводить маркетинговые исследования рынка, и информации о продуктах, предлагаемых конкурентами. Получить такие данные невозможно, так как это является коммерческой тайной. Другой проблемой является доступ к информации об объемах импортируемых и экспортируемых товаров. Это связано с неактуальностью данных по внешнеэкономическим операциям, которая имеется у таможенных органов.

В процессе вычислений рыночной емкости учитывают характеристики целевой аудитории покупателей, определенной по территориальному признаку. При этом следует определить количество клиентов, потребляющих товары, в частности услуги маркетинговых исследований, в процентном выражении.

Вычисления выполняют по следующей формуле: 

Е = К × П × Ч × СП × ПП × Ц

где: 

• Е — совокупная рыночная емкость; 
• К — количество потенциальных клиентов; 
• П — реальные потребители маркетинговых исследований; 
• Ч — среднее количество потребления услуг одним клиентов в течение определенного времени; 
• СП — потребление услуг в среднем одним потребителем за один раз; 
• ПП — процент потребителей, предпочитающих услугу маркетинговых исследований; 
• Ц — стоимость товара в среднем. 

Рынок анализируют по географическому признаку. Это объясняется возможностью более оптимального распределения маркетинговых усилий по местам, где оказаны услуги маркетинговых исследований.