Инновационная политика в продажах: что такое инновационный маркетинг, его инструменты

Виды нестандартного маркетинга

Инновационная политика в современном мире набирает обороты и затрагивает практически все сферы деятельности и бизнеса. Не остался в стороне и маркетинг: от товарных до технологических инновационных форм.

Фундаментом реализации международной инновационной маркетинговой деятельности стал ряд методов. 

1. Нейромаркетинг. В его основе лежат исследования из области нейрофизиологии и психологии. Изучается поведение потребителя, а также его поведенческие и эмоциональные реакции.
2. Когнитивный маркетинг. Воздействие на потребительское сознание посредством создания определенной картины мира и воздействия на ее восприятие.
3. Сенсорный маркетинг. Увеличение сбыта посредством эмоций от сенсорных ощущений клиентов.
4. Вирусный маркетинг. Человек буквально «лихорадит» идеей приобрести товар или услугу и невольно становится его рекламой.
5. Buzz-маркетинг. Информация о товаре доносится к потребителю через искусственные слухи.
6. Цифровой маркетинг. Основан на генерировании и соизмерении делового общения и установления доверительных отношений с клиентом.
7. Латеральный маркетинг. Процесс превращения обычной продукции в инновационную.

Международный маркетинг и инновационная политика

В основе мирового маркетинга – постоянный мониторинг рынка на предмет возникновения новых потребностей. А далее – планомерная работа по созданию продукта, который удовлетворил бы мирового клиента. Инновационная политика помогает транснациональным компаниям конкурировать между собой и является обязательной частью в мировом маркетинге.

Принципы инновационной политики в международном маркетинге

1. Глобальность. Создание гиперконкуренции на мировом рынке при ведущей роли крупнейших компаний.
2. Регулируемость. То, как другие страны влияют на политику компании на рынке. Итогом становится увеличение численности государственных международных структур.
3. Интернациональность. Зависимость экономического развития сторон от деятельности корпораций в них. Также это способствует обмену опытом, заимствованию лучших практик и опыта в управлении.
4. Глобализация. Оптимальное и разумное использование глобального подхода к организации маркетинга в рамках регионального.
5. Социальность. Обеспечение нормально функционирования социально-культурной составляющей маркетинга в условиях глобализации.

Технологические разрывы и их стратегия

Фундаментом международного маркетинга является научно-технический прогресс. Он отличается своей периодичностью в новинках и открытиях, и чередованием интенсивной и экстенсивной частей. Одной из частей также выступает технологический разрыв.

Поднимаясь все выше по инновационной лестнице, компания в итоге достигает предела, когда уже невозможно развиваться дальше. И в такой, чтобы оставаться конкурентноспособной, момент компания испытывает нужду в новых идеях. Отрезок между двумя такими идеями и есть технологический разрыв.

Лучшей стратегией таких разрывов в международном маркетинге считают стратегию атаки. Преимущество в том, что фирма первой создает новую маркетинговую идею. Но можно и стать последователем и следовать за атакующим, либо аутсайдером и вовсе ничего не придумывать.