ATL, BTL, TTL - что это и какую роль играет в рекламе

Что такое ATL, BTL, TTL

Понятия ATL, BTL, TTL применяются в обиходе маркетинговой практики с середины прошлого века. Тогда разделили расход на рекламу и на стимуляцию сбыта.

Инструменты данной рекламы также отличаются классическим набором, куда входят теле- и радиореклама, реклама в печатных СМИ, реклама наружная и на транспорте, а также в интернете.

Телереклама отличается от остальных эффективным формированием образом продукта, его марки и бренда. Грамотно подобранные звуковые и цветовые приемы, а также привлечения медийных личностей, способствуют усиленному воздействию на потребителей и особенно сильно побуждает их к покупке. Данный вид рекламы уступает лишь интернет-рекламе.

Основные плюсы рекламы на телевидении:

• массовый охват;
• влияние на сознание и эмоции человека;
• особая запоминаемость за счет звуков, видео, жестов, интонации и пр.

Недостатки:

• высокая стоимость;
• навязчивость;
• непредсказуемый результат.

Радио как рекламное поле – один из наиболее удобных инструментов ATL коммуникации, поскольку прочно вошло в повседневную жизнь людей. Реклама в этом поле недорогая, однако для запоминания и воздействия ее приходится часто повторять. В этом же ее и недостаток, поскольку не все могут улавливать информацию на слух, люди могут не успевать записать нужные контакты.

Здесь выгоднее работает ATL-реклама в печатных СМИ, ведь объявление лучше запоминается зрительной памятью и его можно сохранить и пересмотреть.

Наружная и транспортная виды рекламы эффективны только в связке с другими инструментами. Но они не такие навязчивые как первые два вида: наоборот, привлекают к себе внимание.

Реклама в интернете – наиболее современный, удобный и дешевый ATL-инструмент, охватывающий большую аудиторию.

Что такое BTL-реклама и каковы ее инструменты

BTL-реклама – вид рекламы, с помощью которой потребителя побуждают к покупке. Поэтому BTL-мероприятия проводятся непосредственно в объектах торговли рядом с рекламируемым продуктом. При этом выбор покупатель делает сам без давления и навязывания.

Задачами являются:

• усилить ATL-рекламу (собственно, чем отличается BTL от ATL);
• привлечь новых покупателей;
• сформировать позитивный образ компании;
• выделиться среди других;
• скорректировать ценовую политику.

К BTL-средствам относится:

• стимулирование потребителей и посредников;
• мероприятия BTL;
• прямой маркетинг;
• промо-акции;
• мерчендайзинг.

Активизировать клиентскую базу и ее активность можно с помощью акций, скидок и розыгрышей, распродаж и программ-лояльности.

Преимуществами будут возможность привлечения клиентов от конкурентов, индивидуальный подход, направленность на продажу.

Недостаток кроется в высокой стоимости мероприятий и краткосрочном эффекте.

А сделать это можно с помощью:

1. Скидки на оптовые закупки.
2. Скидки функциональные.
3. Сезонные скидки.

Таким образом BTL-маркетинг направлен больше на создание положительного имиджа компании, нежели на сам продукт. Делается это благодаря выставкам, дегустациям, акциям.

Очень важным инструментом является мерчендайзинг или грамотная выкладка товара на полке, при которой учитываются психологические особенности человека, позволяющие увеличить продажи. Например, 70% товаров продаются потому, что они находятся на уровне глаз.

TTL реклама и ее инструменты

Сегодня понятия ATL и BTL коммуникаций и их особенности размылись и переплелись, поэтому появляется третья реклама TTL.

Появление данного вида рекламы обусловлено высокой конкуренцией на рынке, это принуждает задействовать все необходимые способы выделения и продвижения. В том числе и кооперации ATL и BTL инструментов.

К инструментам TTL можно отнести:

• Промо-акции и интернет.
• Телереклама и реклама в печатных СМИ.
• Событийный маркетинг.
• Центры подарков и поэтапные события.

Правильное и грамотное их использование приводит к достижению необходимого результата.