Что такое маркетинг инвестиций: понятие и применение

Что такое инвестиционный маркетинг 

Инвестиционная привлекательность любой территории должна быть на высоком уровне, поскольку это является залогом устойчивой экономики и способности конкурировать на рынке. От того, насколько развит инвестиционный поток, зависит развитие и благосостояние территории. И влиять на него можно с помощью такого инструмента как маркетинг инвестиций территории. Но недостаточно просто создать идеальные условия. Для инвесторов важнее понимать, что над территорией осуществляется грамотный контроль.    

Такая информация позволяет решить сразу несколько вопросов:

1. Дает картину процессов и явлений на рынке.
2. Помогает установить закономерности и тенденции развития рынка.
3. Дает оценку положению фирмы на рынке.
4. Помогает проанализировать емкость рынка.

Цели данного маркетинга заключаются в следующем:

1. Получение прибыли и большей доли рынка за счет удовлетворения запросов потребителей и запуска производства на этой основе, реализация инвестиционных проектов и программ, а также повышение спроса и оптимизация продвижения.
2. Максимальное удовлетворение спроса и потребностей за счет синхронного наращивания темпов производства и продаж.
3. Производство достаточного ассортимента услуг и товаров для своевременного и оптимального удовлетворения запросов потребителей путем повышения вложений через прогнозирование поведения рынка.
4. Наделение заказчика необходимыми знаниями и умениями в области инвестиций, а также предоставление информации о конкурентах и обеспечение устойчивости в инвестиционной отрасли.
5. Укрепление инвестиционного процесса и оптимизация конкурентоспособной производственной деятельности. 

Функционал инвестиционного маркетинга территории и его принципы

Чтобы разработать стратегию инвестиционного маркетинга, необходимо руководствоваться рядом принципов и функций.

К функциям относят:

• исследовательскую;
• созидательную;
• имидже- и системообразующую.

Первая функция включает в себя комплекс исследований, составление различных прогнозов и формирование потребностей населения, выявление объема спроса на услуги и товары с учетом демографических тенденций, определение потребности в ресурсах и оценка пользования инвестиционным потенциалом.

Функция созидательная – разработка товарной политики, а также производство и выпуск необходимых, по опросу различных слоев населения, товаров и продуктов. 

Функция имиджеобразующая помогает поддерживать информационную сторону предприятия: рекламные кампании, формирование достойного имиджа в сети и на рынке, оптимизация продвижения на рынке, разработка сети информационных каналов и обеспечение компании необходимой техникой.

Последняя функция отвечает за разработку комплекса стратегий маркетинга, планирование и финансирование ряда необходимых услуг, расчет и произведение нужного объема инвестиционных вложений, а также планирование стратегий на основе инструментария маркетинга 4Р.

Влияние маркетинга на инвестиционную привлекательность территорий

В современных условиях борьбы за инвестиции, каждый регион старается найти свою максимально эффективную инновационную политику. Поэтому и возникает необходимость тщательной разработки способов привлечения инвестиций на уровне региона.

Так, стратегии продумываются с учетом развития приоритеных для региона отраслей. Ресурсы инвестиций направляются в экспортные области, на оптимизацию продвижения конкурентоспособной продукции и технологии на внешние рынки, внедрение инноваций в производство, улучшение импортозамещения.

Какие факторы влияют на инвестиционную погоду:

1. Место территории в общей системе.
2. Социально-экономический уровень развития.
3. Экономико-географическое положение.
4. Возможности природных ресурсов.
5. Платежеспособность населения.
6. Развитие инфраструктуры.
7. Состояние природной среды.
8. Специфика функционала областей хозяйства и пр.

Каждый их факторов способствует либо повышению, либо наоборот понижению инвестиционной привлекательности.

В таком случае последний направлен на то. Чтобы сформировать и поддержать:

• Привлекательность территории и повысить ее престиж.
• Привлекательность природных, финансовых и пр. ресурсов.
• Потенциала для разработки и реализации этих ресурсов.