Что такое инвестиционный маркетинг
Инвестиционная привлекательность любой территории должна быть на высоком уровне, поскольку это является залогом устойчивой экономики и способности конкурировать на рынке. От того, насколько развит инвестиционный поток, зависит развитие и благосостояние территории. И влиять на него можно с помощью такого инструмента как маркетинг инвестиций территории. Но недостаточно просто создать идеальные условия. Для инвесторов важнее понимать, что над территорией осуществляется грамотный контроль.
Инвестиционный маркетинг территорий предоставляет менеджерам достоверную и полную информацию о рынке, его структуре и спросе, а также предпочтениях инвесторов, как частных, так и корпоративных.
Такая информация позволяет решить сразу несколько вопросов:
- Дает картину процессов и явлений на рынке.
- Помогает установить закономерности и тенденции развития рынка.
- Дает оценку положению фирмы на рынке.
- Помогает проанализировать емкость рынка.
Инвестиционный маркетинг – согласованная совокупность интересов заказчика, органов власти и общественности. Эта совокупность понимается как управление территорией рынка, с опорой на методы инвестиционного менеджмента с ориентацией на потребности территории.
Цели данного маркетинга заключаются в следующем:
- Получение прибыли и большей доли рынка за счет удовлетворения запросов потребителей и запуска производства на этой основе, реализация инвестиционных проектов и программ, а также повышение спроса и оптимизация продвижения.
- Максимальное удовлетворение спроса и потребностей за счет синхронного наращивания темпов производства и продаж.
- Производство достаточного ассортимента услуг и товаров для своевременного и оптимального удовлетворения запросов потребителей путем повышения вложений через прогнозирование поведения рынка.
- Наделение заказчика необходимыми знаниями и умениями в области инвестиций, а также предоставление информации о конкурентах и обеспечение устойчивости в инвестиционной отрасли.
- Укрепление инвестиционного процесса и оптимизация конкурентоспособной производственной деятельности.
Функционал инвестиционного маркетинга территории и его принципы
Чтобы разработать стратегию инвестиционного маркетинга, необходимо руководствоваться рядом принципов и функций.
Основные принципы – совокупность правил изучения состояния и поведения конкурентного поля. Включает в себя различные показатели, оценочные критерии, процесс создания инвестиционных продуктов, а также проектов, выгодных для экономики, а также определение потребностей клиентов и потенциалов неудовлетворенного спроса.
К функциям относят:
- исследовательскую;
- созидательную;
- имидже- и системообразующую.
Первая функция включает в себя комплекс исследований, составление различных прогнозов и формирование потребностей населения, выявление объема спроса на услуги и товары с учетом демографических тенденций, определение потребности в ресурсах и оценка пользования инвестиционным потенциалом.
Функция созидательная – разработка товарной политики, а также производство и выпуск необходимых, по опросу различных слоев населения, товаров и продуктов.
Функция имиджеобразующая помогает поддерживать информационную сторону предприятия: рекламные кампании, формирование достойного имиджа в сети и на рынке, оптимизация продвижения на рынке, разработка сети информационных каналов и обеспечение компании необходимой техникой.
Последняя функция отвечает за разработку комплекса стратегий маркетинга, планирование и финансирование ряда необходимых услуг, расчет и произведение нужного объема инвестиционных вложений, а также планирование стратегий на основе инструментария маркетинга 4Р.
Влияние маркетинга на инвестиционную привлекательность территорий
В современных условиях борьбы за инвестиции, каждый регион старается найти свою максимально эффективную инновационную политику. Поэтому и возникает необходимость тщательной разработки способов привлечения инвестиций на уровне региона.
Так, стратегии продумываются с учетом развития приоритеных для региона отраслей. Ресурсы инвестиций направляются в экспортные области, на оптимизацию продвижения конкурентоспособной продукции и технологии на внешние рынки, внедрение инноваций в производство, улучшение импортозамещения.
Какие факторы влияют на инвестиционную погоду:
- Место территории в общей системе.
- Социально-экономический уровень развития.
- Экономико-географическое положение.
- Возможности природных ресурсов.
- Платежеспособность населения.
- Развитие инфраструктуры.
- Состояние природной среды.
- Специфика функционала областей хозяйства и пр.
Каждый их факторов способствует либо повышению, либо наоборот понижению инвестиционной привлекательности.
Инвестиционный маркетинг является частью маркетинга привлекательности территории, и для его эффективности используются инструменты территориального маркетинга.
В таком случае последний направлен на то. Чтобы сформировать и поддержать:
- Привлекательность территории и повысить ее престиж.
- Привлекательность природных, финансовых и пр. ресурсов.
- Потенциала для разработки и реализации этих ресурсов.
