Пакетное ценообразование: что это такое

Понятие пакетного ценообразования

Прежде, чем фирма установит отпускную цену, она осуществляет пакетирование: собирает комплект товаров из отдельных единиц, именуемый пакетом. Именно на образовавшийся пакет и устанавливается окончательная стоимость.

В большинстве случаев это выгодное для покупателя условие, ведь цена за единицу товара, входящего в пакет, оказывается ниже, чем при отдельной его покупке. Но компания не всегда предоставляет потребителю такую скидку. Например, за взаимодополняющие товары покупатель готов заплатить больше, чтобы избавить себя от необходимости искать их и приобретать разрозненно. Также наценку на пакет товаров компания может применить в случае, если отдельные комплектующие труднодоступны.

В основе пакетного ценообразования лежат затратные методы:

1. Минимальные затраты. Установление самой низкой цены из возможных.
2. Целевое ценообразование. Направлено на получение нужного размера дохода.
3. Издержки плюс. Прибыли суммируются с издержками производства.
4. Установление надбавки. К себестоимости добавляется наценка.

Такие сферы, как торговля автомобилями, компьютерами и программным обеспечением активно применяют пакетное ценообразование. Также оправдано его использование при продаже туристических услуг. Особенно находит оно живой отклик в предпраздничный период, когда потребитель нуждается в оформленных наборах товаров, предназначенных в качестве подарка.

Пакетное ценообразование эффективно работает в целях увеличения объема продаж. Другой важной его целью может являться расширение доли рынка. Вот основные преимущества этого метода:

Применение его внешне выглядит и воспринимается как забота. Ведь таким образом компания экономит время и силы покупателя. 

По причине увеличения объема сбыта, затраты на товаропроизводство снижаются.

Последнее время в сфере ценообразования наблюдается обратная тенденция к депакетированию. Однако она имеет смысл только при следующих условиях:

• есть планы на дальнейшее проникновение на рынок;
• имеется вероятность получить хорошую наценку вследствие снижения эластичности цены, когда пакетная стоимость становится очень высокой.
• рынок заполняют новые товары;
• общее усиление стандартизации и взаимозаменяемости товаров.

В условиях динамичного рынка есть все предпосылки для отказа от пакетного ценообразования и перехода к депакетированию.

Типы пакетного ценообразования и как их применяют

Существует несколько типов пакетного ценообразования. Все они показаны на иллюстрации.

Такой тип ценообразования пригоден для случаев, когда необходимо продать товары низкого спроса совместно с популярными продуктами, чтобы оптимизировать сбыт. 

Принудительное или увязанное пакетное ценообразование — это вариант продаж с условием вынужденной покупки сопутствующего товара, который необходим для использования основного. Цены на оба товара устанавливаются в этом случае отдельно. 

При любом из вышеперечисленных типов есть ряд факторов, влияющих на стоимость набора товаров:

• невозможность заменить составляющие пакета;
• заинтересованность потребителя в покупке набора при наличии хорошей выгоды от приобретения пакета товаров;
• уровень спроса на каждую из составляющих;
• наличие данных для анализа потребительской аудитории.

Разумное и грамотное применение метода пакетного ценообразования действительно послужит увеличению объемов сбыта. Имеет смысл отслеживать тенденции рыночной конъюнктуры, чтобы вовремя принимать решения насчет выбора наиболее эффективной его формы.