Основные стратегии конкурентной борьбы: как выстраивать стратегию и тактику с конкурентами

Что собой представляет конкурентная борьба 

Стратегия данной борьбы подразумевает такие шаги как:

• выявление потенциальных клиентов и главных конкурентов;
• выявление преимуществ компании перед конкурентами и разработка мероприятий по их улучшению;
• разработка и утверждение стратегий борьбы в данной отрасли;
• разработка тактик конкурентного противоборства.

Борьба в конкуренции – не всегда агрессия и жестокость. Она может быть как активной, так и пассивной. Исходя из этого и учитывая свои возможности, компания применяет упреждающие стратегии и тактики, либо принимает нейтральную, неактивную сторону.

Что такое упреждающие стратегии

Выделяют следующие методы конкурентной борьбы в маркетинге:

1. Атака фронтальная. Подразумевает использование против конкурента его же методы, но в более агрессивном варианте. При этом акцента на слабых местах конкурента не делают.
2. Атака фланговая. Слабые стороны конкурента учитываются себе во благо, т.е. как пример, как делать не надо. Например, завышенные цены на товары. Продавая такие же по более низким ценам, можно занять ведущую позицию на рынке.
3. Окружение. Наиболее незаметная для конкурентов, так как ведется постепенно. Но хороша лишь для небольших компаний. Анализируются недостатки конкурента и понемногу наращивается собственный потенциал.
4. Акцент на отдельные сегменты. Фирма делает упор на доли рынка, которые конкурент счел нерентабельными.
5. Обход. Эта стратегия не подразумевает борьбы. Согласно ей, компания выпускает ни товары, которые не создают конкуренции.

Стратегии пассивной борьбы

Особенности данной стратегии:

1. Отсутствие потребности захвата рынка, упор лишь на некоторые сегменты.
2. Акцент на технологическое развитие и сокращение издержек.
3. Курс – на прибыль, а не объемы выручки.

Виды стратегий конкурентной борьбы:

1. Копирования. Производится полный аналог самого успешного на рынке продукта. Но возможна лишь при условии, что у компании на это есть все ресурсы.
2. Малого рынка. Распространенная стратегия, когда компания производит неповторимый товар лишь для части рынка.
3. Сохранения позиции. В этому случае компания поддерживает на рынке постоянную деятельность, но не привлекает внимание прямых конкурентов.
4. Участия. Компания участвует в производстве продукта своего конкурента.
5. Франчайзинг. Заключение договора франчайзинга необходимо для свободной деятельности на рынке, реализуя подобный конкурентному товар.