Ценообразование в отношении нового товара-имитатора

Что такое товар-имитатор

Имитаторы создаются по подобию продуктов, которые уже завоевали популярность среди потребителей. Часто такие товары настолько схожи с продуктами известных брендов, что их сложно отличить (используются те же цвета на этикетках, форма упаковки и проч). Компании, которые планируют производить имитацию, ставят целью занять опробованную нишу без лишних рисков.

Как установить цену на товар

Конечная цена продукта определяется с учетом:

1. Себестоимости товара. Учитываются суммы, затраченные на производство, хранение, транспортировку и проч.
2. Стоимости продуктов-конкурентов. Выставляется цена выше или ниже средней, в зависимости от цели, которую ставит перед собой производитель.
3. Соотношения спроса и предложения на рынке. Если спрос выше предложения, цена может быть завышена, и наоборот.

На выбор стратегии ценообразования влияют факторы разного уровня.

Внутренние факторы связаны с компанией-производителем и контролируются ею. К таким факторам относятся: 

• цели, которые преследует предприятие;
• технические возможности производства;
• бюджет на выпуск и продвижение товаров и проч.

Внешние факторы находятся вне зоны влияния и контроля компании:

• государственная политика в отношении регулирования рынка;
• колебания спроса и предложения на товары;
• стратегии позиционирования продуктов-конкурентов;
• расширение или сужение рынка, его влияние на цены и проч.

Существует три основных типа отпускных цен:

1. Низкие (обеспечивают компенсацию затрат на выпуск и продвижение продукта).
2. Средние (оптимальная цена и для покупателя, и для компании, которая приносит прибыль).
3. Высокие (формируются на основе спроса на продукт и уровня конкуренции).

Стоимость нового товара-имитатора должна быть определена с учетом всех возможных внешних и внутренних факторов. Это поможет просчитать риски и определить вероятную прибыль. 

Стратегии ценообразования

Отпускные цены определяются с учетом позиционирования нового продукта. В маркетинге принято выделять 9 стратегий ценообразования в зависимости от качества товара.

Премиальное ценообразование направлено на формирование образа «качественный и дорогой товар». Такая стратегия при грамотном использовании обеспечивает высокий доход, но не рост объема реализации товаров. Как правило, к такой стратегии прибегают компании, которые хотят занять премиальный сегмент рынка и привлечь ЦА, для которой качество превыше стоимости.

Стратегия глубокого проникновения на рынок подразумевает установление за новинку средней цены, которая удовлетворяет ожидания потребителей. Это способствует привлечению покупателей и постепенному завоеванию рынка. 

Стратегия повышенной ценностной значимости позволяет «отвоевать» у конкурентов их потребителей. Стоимость нового товара ниже средней, при этом качество высокое. Стратегия доброкачественности работает по тому же принципу.

При стратегии завышенной цены товар изначально продается по цене, значительно превышающей затраты на производство. Так компания быстро окупает затраты, после чего стоимость товара постепенно снижается.

Средние цены устанавливаются на любых жизненных циклах товара с целью долгосрочной перспективной прибыли.

При стратегиях ограбления и показного блеска потребители делают одну пробную покупку и не возвращаются к товару.

Компании, которые используют такие стратегии, рассчитывают на однократную прибыль, которая значительно превысит затраты на производство продукта.