Что собой представляет маркетинговое продвижение продукта

Как продвигается продукт

Продвижение производится при помощи инструментария коммуникаций в маркетинге вроде рекламной кампании, побуждение продаж, коммуникация с обществом, персональный сбыт. 

К базовым функциям продвижения можно отнести: 

• создание образа роскоши, престижа, необычности в сочетании с низкой ценовой политикой (покупателям откроется возможность выделить данный продукт в массе остальных); 
• позитивные данные об организации (увеличивается при помощи отзывов, рекомендательных писем и советов, принятии участия в общественных кампаниях, патронаже и т.д.); 
• информирование о продукции, его характерных черт покупателя; 
• постоянное удержание планки популярности продукта (компания все время напоминает о том, почему данный товар нужен и важен для жизни покупателя); 
• трансформация образа применения товара или услуги (уничтожение стереотипного восприятия продукции, что очень редко соотносится с ожиданиями создателя товара и ритейлера);
• коммуникация с покупателями (нужно ответить на все вопросы, которые интересуют человека, отработать все жалобы и советы);
• создание воодушевления в среде членов команды продвижения (поощрение на всех стадиях доведения товара до покупателя, поощрение финального уровня продаж); 
• стимулирование потребителей перейти к процессу покупки продуктов с более высоким ценником (с развитием лояльности к бренду стоимость уже не будет решающим принципом в процессе избрания товара, покупатели захотят купить необычный товар). 

Обычно на продвижение товара отводится огромная часть бюджета на маркетинг — больше 60%. Нужно корректно использовать все способы и методы продвижения для того, чтобы издержки оправдали себя, а покупатели удовлетворились товаром. 

Стратегии продвижения в маркетинге

Посредством маркетинговой стратегии продвижения организация может осознать, каково ее нынешнее положение в рыночной структуре, организовать оценку ситуации на рынке, оценить конкурентов. Стратегии продвижения помогают правильно поставить задачи и цели, что нужно осуществить, понять варианты и средства достижения нужного результата. 

Задачей стратегии является стимулирование покупателей к тому, чтобы они совершили покупку продукции или услуги определенной организации. 

Бывают такие базовые стратегии продвижения: 

• вынуждения; 
• проталкивания. 

Стратегия вынуждения ориентирована на покупателя продукта. Она принуждает организации-ритейлеры покупать продукцию, которая имеет большой спрос. По-другому данная стратегия именуется как стратегия тяги. В ее рамках происходит активное рекламирование продукции. Целью рекламных кампаний также является потребитель. Влияние происходит через СМИ. 

Покупатель является получателем сообщения или же побуждения (акция, скидка, особое предложение, купоны), заинтересовывается продуктом в точке продаж. Это вынуждает ритейлеров делать заказы на продукцию, у которой очень большой спрос. Бывает, что создается обратная цепочка: ритейлер покупает продукт у оптовика, он создает заявку у организации, которая производит товары. Стратегия вынуждения применяется на финальном этапе создания товара. Из-за этого к моменту, когда продукт поступает на рынок, у покупателя сформировано отношение к нему. 

Стратегия проталкивания ориентирована на посредника в торговле. Он должен самостоятельно продвигать продукцию по нужному каналу движения товара к конечному покупателю. Данную стратегию также именуют стратегией толкания. В ее рамках покупателю продукт навязывается из-за того, что реклама целенаправленна и проведены все мероприятия по побуждению сбыта в отношении к посреднику. Эта стратегия изначально направляется на оптовых продавцов и продавцов розницы. 

Для всех этих продавцов создаются специальные мероприятия вроде льготного режима покупки, создаются специальные предложения и т.д. Конечная цель использования данной стратегии состоит в создании взаимовыгодной коммуникации между членами каналов сбыта. В данном случае продукт выталкивают на рынок по определенному каналу сбыта, а процедуру продвижения проводят без ограничений до потребителя. Характерной чертой такой стратегии является узкость направленности, а также большая цена, потому что совершает работа с ритейлерами. А это способствует росту затрат на промышленную рекламу. Получается, что затраты на рекламу потребителям уменьшаются. 

На избрание стратегии маркетинга в области продвижения воздействует характерная черта продукта, имидж ритейлера, территория проживания целевой аудитории и т.д. 

Методики продвижения товаров в современном мире

В настоящий момент можно наблюдать список классических методов продвижения, однако успешными бывают только те компании, которые используют подход интеграции к продвижению. Из-за этого сейчас компании используют такие методики продвижения, как: 

• рекламные кампании; 
• открытый маркетинг; 
• телевизионный маркетинг; 
• взаимоотношенческий маркетинг; 
• реклама на печатных носителях; 
• поддержание продаж и т.д. 

В настоящий момент также становятся популярными методы продвижения вроде: 

• маркетинг через события; 
• промо-акции; 
• мерчандайзинг; 
• применение упаковки в качестве инструмента рекламы. 

Продуктивный метод продвижения — продвижение в сети Интернет. В рамки подобной стратегии входит создание сайтов, рекламных кампаний в социальных сетях и т.д. Крайне популярными стали методы продвижения через социальные сети.

Организации и магазины заводят профили и сообщества в социальных сетях, зазывают подписчиков, а они становятся клиентами этих компаний.