Рекламная стратегия в маркетинге: что это и как ее использовать

Функции рекламы 

Реклама – важное и незаменимое направление в сфере коммуникаций маркетинга. Под рекламой еще понимают разные по виду и форме информационные сообщения, которые распространяются на платной основе через самые разные источники.

Реклама выполняет такие функции как:

• коммуникативная;
• экономическая;
• социальная;
• образовательная.

Реклама, как и любое другое мероприятие, нуждается в организации и контроле. Здесь на помощь и приходят рекламные стратегии.

Стратегии рекламной деятельности представляют собой продукт интеллектуального происхождения. Он дает представление о деятельности маркетинга в сфере рекламы.

Именно от рекламы зависит, какой образ продукта возникнет у потребителя, и то, как этот образ будет донесен. Именно реклама и рекламно-маркетинговые стратегии помогают сделать товар притягательным и узнаваемым.

На основе данных стратегий создается соответствующая политика, как практическое пособие деятельности компании в области рекламы.

Стратегия рекламной деятельности: основные части

Одного определение рекламной стратегии на сегодня не существует до сих пор не существует. Рассмотрим лишь самые основные подходы к определению.

Если смотреть по Ф. Котлеру, то рекламная стратегия строится из двух элементов:

1. Рекламное сообщение.
2. Способ его распространения.

Маркетинговые и рекламные стратегии строятся по следующим этапам:

• установка целей;
• создание бюджета;
• создание самой стратегии;
• оценка рекламной кампании.

Есть также подход, основанный на шести элементах:

1. Постановка задач.
2. Выбор аудитории.
3. Разработка концепции сообщения.
4. Выбор носителей сообщения.
5. Реализация коммуникации.
6. Исследование эффективности.

Все элементы также могут дополняться в зависимости от приоритетов, стоящих перед компанией.

Структуру рассматривают с точки зрения рекламной деятельности и с позиции творческой стратегии создания сообщений рекламы. Фундаментом стратегии являются такие элементы, как:

• реклама;
• управление;
• медиа планирование.

Ключевые типы стратегий рекламной кампании

Стратегий всего две:

1. Медийные.
2. Креативные, их делят на рациональную, эмоциональную (проекционную), смешанную.

Медийные базируются на подборе коммуникационных носителей, через которые будет транслироваться сообщение клиентам. Здесь же строятся стратегии расхода средств СМИ и оптимизируется бюджет рекламных кампаний.

Второй вид подразумевает создание образа продукта. В этой стратегии строятся основные модели восприятия и содержания сообщений. Часто основная идея сообщений становится основой для контакта с потребителем.

Рационалистические стратегии ориентируются на утилитарные качества продукта и делают упор на вербальную информацию типа рекламного сообщения.

В свою очередь этот подвид имеет свои четыре типа, это стратегии:

• преимущества;
• родовая;
• позиционирования;
• уникального торгового преимущества.

Все они обоснованно применяются только тогда, когда товар имеет какие-либо уникальные физические свойства перед другими товарами и из-за этого очень интересны потребителю.

Эмоциональные стратегии базируются на эмоциях от качества продукта, которые психологически важны. В рекламных сообщениях этого типа много невербальной информации типа музыки, образов и пр. Применяются, когда отличия между продукцией конкурентов не так видны, а клиенты делают выбор именно по этим психологическим критериям.

Смешанные стратегии совмещают все предыдущие подходы. Эмоциональные стратегии базируются на воображаемых качествах продукта, которые психологически важны. В них много невербальной информации типа музыки, образов и пр.

Проекционные стратегии – аффективная реклама, имидж и резонанс. Применяются в том случае, когда отличия между продукцией конкурентов не так видны, а клиенты делают выбор именно по этим психологическим критериям.

Смешанные стратегии совмещают все предыдущие подходы.