Что такое неценовые методы стимулирования продаж и их виды

Стимулирование сбыта в маркетинговой деятельности организации 

Цель этого инструмента — подтолкнуть покупателей к приобретению продукта. По большому счету, стимулирование сбыта такое же маркетинговое мероприятие, смысл которого в том, чтобы ускорить продажи.

При помощи разработанных методов стимулирования сбыта можно значительно нарастить объемы реализуемой продукции в краткосрочном промежутке. Воздействие производится на три категории участников цепочки продаж:

1. Покупатели. Это основной канал, на который оказывают наиболее мощное воздействие, поскольку именно от заинтересованности потребителя в товаре зависит успех продаж.
2. Персонал компании. Замотивированные сотрудники будут лучше способствовать продажам.
3. Посредники. Дилеры и распространители будут более заинтересованы в посредничестве, если предложить им выгодные условия и поблажки.

Для увеличения объема продаж компании используют специальные маркетинговые инструменты, среди которых ценовые и неценовые методы стимулирования сбыта. 

Суть и основы неценового стимулирования сбыта 

Все неценовые методы стимулирования сбыта делят на 2 категории:

Методы натурального стимулирования. Имеют в виду применение разных вариантов стимулирования продаж через выдачу пробников, бонусов, подарков.

Активное предложение. Это проведение различных лотерей, розыгрышей, конкурсов и прочих мероприятий, где можно получить некоторую выгоду.

Любой метод неценового стимулирования продаж имеет особенности, тем не менее общим остается одно: низкий уровень затрат на организацию, в отличие от ценовых методов стимулирования сбыта. Все они действуют через влияние на психологию потребителя, который всегда рад получать бонусы и подарки. Серьезным минусом такого подхода к стимулированию можно считать трудности с оценкой уровня эффективности мероприятий.

Несмотря на популярность использования ценовых методов стимулирования продаж, неценовое стимулирование используют все чаще. Разберем, как именно это выглядит на практике. 

Неценовые методы сбыта 

Самый яркий пример использования неценовых методов стимулирования продаж —конкурсы и розыгрыши среди тех, кто приобрел продукцию. Чем более желанным является приз, и чем больше шансов его получить, тем выше вероятность, что человек примет решение в пользу покупки товара.

В качестве примера приведем компанию Coca-Cola. Она довольно часто проводит розыгрыши, условием которых является сбор некоторого количества баллов, которые опубликованы на упаковке товара. В обмен на баллы можно получить ценный приз: квартиру, автомобиль или путешествие заграницу.

Также условием конкурса может быть выполнение некоторого творческого задания. Например, написание интересной истории, съемка видео, необычное фото или рисунок.

Другим популярным инструментов неценового стимулирования сбыта считают раздачу пробников продукта, а также проведение дегустаций.

Пробники могут рассылать по почте, бесплатно раздавать в точках продаж или совместно с приобретением другого продукта. Дегустационные мероприятия проводят продуктовые магазины и заведения общественного питания.

Интересным примером неценового стимулирования сбыта служит предоставление автомобиля для тест-драйва.

Но нужно учесть, что не каждая область коммерческой деятельности может широко применять натуральное стимулирование. Туристические, консалтинговые и банковские услуги, равно как и услуги в сфере информационных технологий не дают таких возможностей. Но и в данном случае есть вариант применения неценовых методов стимулирования: сувениры с фирменным логотипом и демо-доступ к новым услугам. 

Применение методов неценового стимулирования продаж становится все более популярным способом увеличить объем сбыта. Каждый день появляются новые и оригинальные варианты их реализации.