Как используют цену для проникновения на рынок
Один из действенных способов проникнуть и закрепиться на рынке — изначально установить низкие цены на товар. При этом стоимость повышается постепенно с учетом стабильности спроса на продукт компании.
Это и есть метод проникновения на рынок при установлении цены. Он является противоположностью «снятию сливок» — стратегии, при которой первоначальная цена товара намеренно завышается, чтобы компания получила сверхприбыль.
Основная цель метода проникновения — получить значительную долю рынка.
Низкая стоимость продуктов привлекает покупателей, поскольку за демократичную цену можно получить качественный товар. Таким образом компания «крадет» покупателей у конкурентов.
Стратегия проникновения на рынок актуальна, когда:
- Покупатели чувствительны к цене, готовы перейти на более бюджетный продукт.
- На рынке много конкурентов, продукт может затеряться среди аналогичных.
При использовании данного метода важно просчитать все риски. Конкуренты также могут снизить цены на свои продукты, тогда ситуация уравняется. Преимущество низкой цены продукта затеряется. У компании-производителя должен быть план выпуска продукции со сниженными затратами, чтобы пережить период низкой прибыли.
Метод проникновения актуален для компании лишь при условии выполнения следующих пунктов:
- Охват большой части рынка. Только так могут быть возмещены убытки при снижении отпускных цен.
- Нет производственных ограничений. При грамотном применении метода проникновения спрос на товар растет. Это требует расширения производства.
- Снижаются издержки производства. Необходимо снизить себестоимость товара, чтобы при любом раскладе она была ниже цены реализации.
- Расходы на производство небольших и крупных партий продукции мало различаются.
Лимитное ценообразование является одним из видов ценообразования проникновения на рынок. Компания устанавливает стоимость продукта, которая незначительно превышает себестоимость. Это способствует устойчивости на рынке, снижает вероятность появления новых конкурентов.
Плюсы и минусы метода ценообразования для проникновения на рынок
| Преимущества | Недостатки | |
| 1 | Существенное расширение доли рынка | Требует начального финансирования |
| 2 | Быстрое наращивание объема сбыта | Изначально низкая прибыль |
| 3 | Увеличение конкурентоспособности | Необходимо расширять производство |
| 4 | Привлечение новых групп потребителей | Риск провала, если конкуренты также снизят цены на товары |
