Понятие экспортного маркетинга: что это, какие цели перед собой ставит и где применяется

Экспортный маркетинг: определение и цели

Выход организаций на внешний рынок обусловлен рядом факторов, в том числе глобализацией, ужесточением конкурентной среды, масштабированием внутреннего рынка. Начиная ведение деятельности на мировой арене, фирмы в распространенных ситуациях экспортируют продукцию и сервис. 

Виды экспорта:

1. Прямой. Предполагает самостоятельный выход организации на мировой рынок.
2. Косвенный. Процесс подразумевает наличие услуг, предоставляемых посредническими фирмами.
3. Национальные предприятия выходят на международный рынок и занимаются экспортом, руководствуясь следующими мотивами:
4. Увеличение сбыта.
5. Покупка ресурсов.
6. Диверсификация источников снабжения и сбыта. 

В процессе выхода на международный рынок необходимо принимать во внимание тот факт, что маркетинговые принципы, рассчитанные на рынок внутри собственного государства, в данном случае могут не соответствовать существующим механизмам. По этой причине на первых этапах требуется изучить принципы организации торговли в рамках зарубежного государства, на территорию которого планируется осуществлять поставки товаров и сервиса. Подобное маркетинговое исследование является одной из функций экспортного маркетинга, на тему которого часто пишут курсовые и рефераты будущие экономисты, менеджеры, маркетологи и предприниматели.

На уровне предприятий экспорт воспринимается в качестве стабильного канала, обеспечивающего поступление дополнительной прибыли. Экспортирующие компании стремятся к развитию взаимовыгодных отношений с иностранными партнерами, играющими роль импортеров, исследовать спрос и предпочтения иностранных покупателей. По этой причине, организации, занимающиеся экспортом, поставляют товары, модернизированные и адаптированные под запросы импортеров.

Основное правило, которое требуется соблюдать компаниям, планирующим торговать на международной арене, является использование маркетинговых методик и инструментов, соответствующих принципам и механизмам, которые функционируют на рынке другого государства. Принципы, справедливые в случае работы на внутреннем рынке, демонстрируют низкий уровень эффективности в организации международной торговли.

Специфика экспортного маркетинга 

При рассмотрении сути маркетинговой деятельности, направленной на рынок внутри собственной страны, можно сделать вывод о ее сходстве с маркетингом, ориентированным на торговлю с другими государствами. Экспортная деятельность предприятия также базируется на функционале, компонентах маркетингового комплекса, стратегическом планировании, сегментировании и позиционировании, контроле.

С другой стороны, маркетинг экспортных товаров, как и импортный маркетинг, приобретает специфические черты за счет наличия определенной особенности в функционировании зарубежных рынков. Важно принимать во внимание организациям, выходящим на внешний рынок, следующие факторы:

• запасы внутренних ресурсов и производственные мощности в достаточном объеме, чтобы производить товары на экспорт;
• акцентирование внимания на факторы экономики, политики и культуры иностранного партнера; 
• ведение маркетинговой деятельности, адаптированной под спрос иностранных клиентов и рыночные правила другой страны;
• последовательность в реализации маркетинговых принципов, использование приемов, методов, процедур маркетинга в большей степени, чем это требуется на рынке внутри собственного государства; 
• креативность в реализации разных маркетинговых процессов.

Основным требованием, которое предъявляют к экспортному маркетингу, заключается в регулярном расширении и оптимизации товарной номенклатуры и ассортимента продукции, исходя из изменяющихся тенденций международного рынка и запросов иностранных покупателей. В связи с этим, в качестве важной категории выделяют жизненный цикл товара, который исследуют и анализируют при выходе предприятия на экспортный рынок.

На признание той или иной продукции в разных зарубежных государствах требуется неодинаковое время. Аналогичные товары могут характеризоваться разными стадиями жизненного цикла в определенных странах. На данный процесс оказывают влияние следующие факторы:

1. Степень развития государства с точки зрения социально-экономической сферы.
2. Актуальный уровень конкуренции.
3. Концентрация товаров на рынке, его насыщенность продукцией.
4. Специфика культуры потребления товаров и услуг.
5. Традиционные особенности, обычаи и менталитет покупателей.

По вышеуказанным причинам разработка системы маркетинга ведется с учетом более короткого жизненного цикла товара на рынках развитых государств по сравнению с развивающимися странами. На ряду с тем, существует тенденция постепенного выравнивания и уменьшения продолжительности жизненного цикла в случае определенных стран. 

С целью снизить риски возникновения отрицательного эффекта от выхода на рынки международной торговли и проигрыша в конкурентной борьбе предприятия четко следуют принципам и методам экспортного маркетинга. Подобная стратегия является гарантией эффективной и стабильной деятельности компаний на внешнем рынке.

Экспортный маркетинг как одна из стадий интернационализации предприятия 

Экспортный маркетинг представляет собой определенный этап интернационализации компании, то есть процесса выхода организации на внешний рынок. 

Ключевые мотивы компаний, занимающихся экспортом:

• интенсивная эксплуатация имеющихся мощностей производств для выпуска экспортных товаров;
• возможность заработать дополнительную прибыль с помощью поставок продукции в другие страны;
• амбиции завоевать репутацию достойного и успешного экспортера; 
• возможное ухудшение экономики государства;
• обеспечение высокого уровня окупаемости международного товарооборота; 
• получение ценного ноу-хау; 
• работа в условиях более низкой конкуренции по сравнению с внутренним рынком.

Интернационализация предприятия реализуется в несколько шагов:

Анализируя представленную схему, можно заключить, что экспорт является первой ступенью в процессе выхода предприятия на внешний рынок. С развитием международной деятельности компании экспорт переходит в стадию формирования собственного предприятия.

Трансформация одного этапа в другой протекает с изменением масштабов маркетинговой деятельности. Соотношение этих масштабов представлено на рисунке:

Рассматриваемая схема является отражением основных стадий, согласно которых развивается международный маркетинг:

1. Традиционный (внутренний).
2. Экспортный.
3. Международный.
4. Глобальный. 

Экспортный маркетинг представляет собой действенный метод повышения качества товаров, увеличения ассортимента продукции и услуг, которые предприятие поставляет за рубеж. Благодаря экспортному маркетингу, фирмы становятся белее конкурентоспособными среди иностранных компаний и увеличивают прибыль за счет международного товарооборота.