Концентрированный маркетинг в издательском деле: что это и как влияет на продажи

Маркетинг в издательском деле: особенности

В современных реалиях издательский маркетинг развивается достаточно активно. Выпуск книгопечатной продукции сопровождается подготовкой также и электронных изданий. 

Среди этапов реализации издательского маркетинга выделяют начало производственного цикла, тематическое планирование и продажу готовой продукции. Как правило, издательский маркетинг представлен следующими инициативами:

1. Изучение рынка.
2. Выявление читательских запросов.
3. Анализ форм реализации издательской продукции.
4. Исследование конкурентной среды.
5. Исследование рыночной ниши, в которой издательская компания имеет преимущества.
6. Анализ способом рекламирования продукции.
7. Анализ предполагаемого товарооборота.
8. Определение способов продвижения продукции на рынке.

В широком смысле, главная цель маркетинга в издательском деле заключается в создании и реализации условий, способствующих эффективной работе компании в текущих реалиях рынка. В более узком смысле цель издательского маркетинга может быть определена как определение рыночной политики конкретного издательства, а также продвижение и популяризация издательского бренда или конкретной, выпускаемой под его именем, продукции. 

Маркетинговые стратегии в издательском деле могут быть трех типов: массовая, дифференцированная, концентрированная. Последняя является наиболее популярной.

Концентрированный маркетинг в издательском деле

Концентрируя усилия на небольшой группе потребителей, издательство зарабатывает себе лидерство в этом сегменте, благодаря снижению затрат и стоимости продукции, создании уникальных предложений или в сочетании всего перечисленного. То есть компания занимается разработкой и реализацией узкоспециализированных книжных изданий, чем завоевывает к себе доверие.

Условия для реализации концентрированной рыночной стратегии таковы:

1. Тщательная сегментация.
2. Возможность компании определить наиболее выгодную для нее группу читателей.
3. Наличие возможностей для успешной работы в рамках выбранного сегмента: низкая активность конкурирующих издательств в данном направлении, наличие прочих условий, создающих преимущества.

Стратегия концентрированного маркетинга хорошо подходит для небольших издательских компаний. Наиболее эффективно такая организация сможет функционировать, если определит небольшую рыночную долю в виде подгруппы покупателей в рамках более крупного сегмента.

Важно грамотно определить тип выпускаемой продукции. Он должен максимально соответствовать запросам выбранной аудитории и попадать точно в цель. Такой подход способствует закреплению компании на рынке и формированию положительной репутации в глазах читателя.

Плюсы и минусы стратегии концентрированного маркетинга в издательском бизнесе

К плюсам концентрированного маркетинга в издательском деле можно отнести:

1. Возможность создания уникального торгового предложения.
2. Более тесный контакт с покупателем.
3. Большая гибкость в вопросах производства и маркетинговой активности.

Среди недостатков: риск неправильного понимания потребностей выбранного рынка, достаточно большие первоначальные затраты на продвижение товара, отсутствие гарантий на долговременный успех.