Маркетинговые приемы и обычаи в странах Азии: в Японии, Китае, Корее

Азиатский маркетинг: особенности и нюансы

Маркетинг в Азии вызывает интерес у многих ученых и бизнесменов, многие перенимают его и адаптируют лучшие методики и практики под себя. В чем же его уникальность?

Особенности маркетинга в Японии

Появился он там к концу 20 века. Страна стразу принялась реализовывать принципы маркетинга на практике, минуя стадию изучения теории. С того момента маркетинг – неотъемлемая часть любой компании. Там клиент – это божество, которого надо любить, хранить и всячески ублажать. Поэтому все запросы, нужды и требования постоянно изучаются, а результаты используются для формирования продукта.

Сетевой маркетинг в Японии имеет три составляющие:

1. Потребитель всегда прав и всегда в приоритете.
2. Информационные технологии.
3. Дух предпринимательства активизирует творчество. 

Так, компания Sony, основанная в 1940 году выпустила первым продуктом ленточный магнитофон. После руководство решило занять лидирующую позицию, вести за собой людей. Т.е. не учитывая, что им нужно, а просто предлагать им новые товары.

Это было ошибкой, ведь все ассортиментные ряды строятся на основе данных изучения спроса. Но эта ошибка в итоге была компенсирована высоким качеством товаров, и компания смогла подняться. 

В 50-60 годы прошлого века в Японии стали появляться агентства маркетинга, в продажу поступило множество книг по маркетингу, а университеты стали преподавать маркетинг на лекциях.

Уже с 70-хх маркетинг активно развивается во всех сферах деятельности и на всех предприятиях. Именно успешная маркетинговая деятельность позволяет Японским компаниям с завидным успехом существовать на внутренних и внешних рынках.

Маркетинг Китая

Особенные черты китайского маркетинга:

1. Зависимость от бренда.
2. Массовая реклама как способ продвижения перед выходом на рынок.
3. Китайцы использую бренд как способ признания в обществе больше, чем для удовлетворения своих нужд.

Обычно компании, которые хотят выйти на большой рынок, обращаются за помощью в маркетинговые агентства, а не изучают рынок самостоятельно. Агентства помогают быстрее адаптироваться на рынке и знает требования местных жителей. 

Любой компании, которая хочет работать с Китаем, нужно уметь подстраиваться, тогда отношения получатся прочными и долгими. 

А еще китайцы не любят удаленный формат работы и требуют физического присутствия работника на месте. Китайские партнеры ценят живое общение и реальные отношения в виде презентаций, показов, выставок и дегустаций. 

Очень важны в Китае связи. По ним определяют положение человека в обществе. Через них можно открыть доступ к разным ресурсам и каналам. 

Китайские компании умеют подстраивать любые идеи под свой рынок, отсюда вытекает более развитая инновационная система.

Китайцы умеют дружить с конкурентами. И создают стратегические партнерства, дополняя товары друг друга и таким образом отвоевывая значительную долю рынка. 

Южно-корейский маркетинг

Бизнес в Корее – дело одного шага. А все потому, что:

1. Бюрократия сведена к минимуму. 
2. Государство идет навстречу малому и среднему бизнесу.
3. Все, в том числе и нерезиденты, имею право открыть свое дело.
4. Рынок посредников необычайно развит.
5. Инфраструктура на должном уровне.
6. Венчурный капитал доступен.

Поэтому, уровень сложности маркетинговой системы можно выстроить таким образом:

1. Южная Корея.
2. Япония.
3. Китай.

От более легкого к самому сложному. 

Единственная и существенная проблема – низкий уровень иностранных языков. Поэтому, при выходе на рынок Кореи стоит нанять профессионального переводчика. 

Потребители же в Корее очень избирательные и придирчивые. Аудиторию там завоевать удается не всегда, но если товар обретает у нее популярность, то он гарантированно найдет себе клиента где угодно.