Жизненный цикл продукта

Понятие и фазы жизненного цикла продукта 

На сегодняшний день понятие цикла жизни продукта является одним из ключевых понятий в маркетинге. В соответствии с рассматриваемой концепцией, любой товар проходит свой жизненный цикл, на протяжение этого временного промежутка товар находится в рыночном обороте. 

Цикл жизни продукта охватывает 4 стадии:

• внедрение товара на рынок;
• рост;
• зрелость; 
• упадок (спад).

График жизненного цикла продукта представляет собой следующее:

Далее рассмотрим специфику каждого этапа ЖЦ продукта.

Внедрение товара на рынок 

Характерные черты этой фазы: 

• высокий уровень неопределенности (сложно прогнозировать, будет ли новый товар иметь успех);
• большинство маркетинговых мероприятий ориентировано на донесение информации о новинке потребителю и торговым представителям;
• большие расходы на маркетинг;
• высокий уровень затрат на производство из-за маленького объема выпуска, низкого уровня выручки, высоких постоянных расходов и др.;
• возможно отсутствие прибыли. 

При выведении продукта на рынок продажи растут медленно. Компания вынуждена тратить большие деньги на маркетинг. При этом речь идет о малом выпуске продукции и недостаточной производственной освоенности. Все эти факторы отрицательно сказываются на прибыли, которая на данном этапе может даже отсутствовать.

Фаза роста 

Признаки данного этапа жизненного цикла продукта: 

• стремительный рост продаж;
• снижение затрат, обусловленное ростом выручки и объемов производства;
• возможность снижения цен из-за роста резервов финансовой прочности предприятия, способствующая расширению присутствия компании на рынке;
• высокая степень маркетинговых издержек;
• ужесточение борьбы между конкурентами. 

Быстрый рост продаж на данном этапе свидетельствует о том, что потребитель признает товар. Рентабельность компании растет, цены стабилизируются. Затраты на маркетинг высокие, но по сравнению с общими расходами предприятия, их уровень снижается.

Стадия зрелости 

Характерные особенности зрелой стадии жизненного цикла продовольственных товаров и других продуктов: 

• наибольший объем спроса;
• рынок сегментирован, компании всячески стараются удовлетворить все запросы потребителей, улучшая продукт;
• главная задача компании на этом этапе заключается в сохранении клиентов и расширении своей доли рынка посредством конкурентных преимуществ. 

В фазе зрелости темпы продаж снижаются из-за перенасыщения рынка конкретным товаром, поскольку большая часть клиентов его уже купила. Конкурентная борьба становится сильнее. Цена на продукт снижается, а прибыль характеризуется стабильностью или снижением.

Этап спада 

Период упадка продукта включает: 

• падение спроса на продукт;
• размер продаж и прибыть снижаются;
• многие фирмы прекращают вложения или уходят с рынка;
• часть компаний концентрируется на остаточном рынке, если есть перспективы;
• в основном все фирмы прекращают производство технологически устаревшей продукции.

Фаза упадка характеризуется резким падением прибыли и продаж. Улучшение товара, действенная целевая политика и увеличение расходов на маркетинг лишь незначительно продлевает эту стадию.