Взаимосвязь потребностей и мотивации. Рассмотрение психической регуляции поведения

В качестве состояния личности потребность связана с наличием у индивида чувства неудовлетворенности, которое связано с дефицитом потребностей человеческого организма. Человек может испытывать различные потребности: физические (органические), материальные, духовные, социальные.

Пирамида потребностей А. Маслоу

Известный американский психолог Абрахам Маслоу вывел пирамиду потребностей человека, состоящую из пяти ступеней.

Схематически она выглядит так:

Рисунок 1. Пирамида потребностей Маслоу

На самом первом уровне находятся физиологические потребности. Это голод, жажда, половое влечение и т.д. Вторая ступень отвечает за потребность в безопасности. После следуют потребности в социальных связях. Практически любой человек нуждается в любви, социальных связях, привязанности и совместной деятельности. Следующая ступень – это потребность в уважении. Здесь важную роль играет самоуважение и признание другими людьми. И заключительная стадия – это потребности в самореализации. Маслоу назвал последнюю ступень потребностями развития. Они возникают только тогда, когда потребности нижних уровней удовлетворены.

Таким образом, пирамида выстроена таким образом, что самые распространенные потребности, без которых не может прожить ни один человек, находятся в самом низу, а с каждой новой ступенью количество людей, испытывающих ту или иную потребность, уменьшается.

Пирамиду Маслоу можно также рассматривать в качестве классификации потребностей человека.

Характеристики потребностей

Среди основных характеристик человеческих потребностей выделяют:

• силу;
• периодичность появления и способы удовлетворения потребностей;
• сумму объектов материальной и духовной культуры, удовлетворяющую потребность (предметное содержание потребностей).
• Зигмунд Фрейд выделял два фундаментальных побуждения:
• инстинкт жизни (Эрос);
• инстинкт смерти (Танатос).

Остальные потребности, по мнению Фрейда, являются производными от этих побуждений.

Мак-Дугалл выделяет 18 ключевых потребностей человека, а Г. Мюррей – 20.

Взаимосвязь потребностей и мотивации

Потребности и мотивация – понятия, которые тесно переплетены между собой. Она возникает при появлении нужды и предстает в качестве начального этапа психической и физической активности.

Современная психология дает как минимум двум психическим явлениям определение «мотивация»:

1. Синтез побуждений, которые вызывают активность личности и определяют ее. Иными словами, это система факторов, которые детерминируют поведение;
2. Процесс образования, создания мотивов, характеристика процесса, стимулирующего и поддерживающего поведенческую активность на необходимом уровне.

Что такое мотив?

При классификации мотивов в зависимости от осознания своих потребностей выделяют осознаваемые и неосознаваемые мотивы.

Осознаваемыми мотивами являются:

• интересы – это эмоциональные проявления познавательных потребностей;
• убеждения, которые воспринимаются в качестве системы осознаваемых мотивов, которые побуждают поступать в зависимости от своих взглядов и принципов;
• стремления, которые выражают потребность личности в условиях существования, пока не существующих, но в перспективе складывающихся в результат целенаправленной деятельности.

Неосознаваемыми мотивами являются:

• влечение;
• гипнотическое внушение;
• установка;
• фрустрационное состояние.

Рассмотрим каждый неосознаваемый мотив более подробно.

Влечение воспринимается как этап формирования мотивов поведения человека. Неосознанность влечений имеет переходящий характер. Представленная потребность может угаснуть или наоборот стать явной и понятной.

Основное свойство гипнотических внушений в том, что они могут оставаться долгое время неосознанными. Характер гипнотических внушений – искусственный, сформированный извне.

Установка и фрустрация возникает в отличие от гипнотического внушения естественным путем, остается неосознанной и определяет поведение человека во многих ситуациях. У. Фолкнер писал, что человек является суммой своего прошлого опыта. И действительно, опыт прошлых лет неосознанно и незаметно подготавливает личность к определенной реакции.

Установка в качестве неосознанной готовности воспринимать окружающий мир под определенным углом зрения и реагировать заранее сформировавшимся образом, без наличия полного объективного анализа определенной ситуации, создается на основе личного опыта личности, который сформировался под влиянием других людей.

Фрустрационное состояние возникает в результате фрустрации. Может вызывать ощутимые изменения в мотивации личности, побуждать его быть агрессивно-завистливым обвинителем всех или побуждать личность чувствовать себя виноватым во всем и неполноценным. Фрустрированность личности, степень выраженности его фрустрационного состояния предстает мощным неосознанным фактором, который побуждает человека к определенным устойчивым формам реагирования в различных ситуациях.