Копирайтинг: от истории возникновения до ключевых видов и советов для успеха

Что такое копирайтинг: понятие и историческая справка

История копирайтинга как ремесла началась задолго до эпохи интернета и цифровых технологий. С незапамятных времен предприниматели нуждались в инструментах для эффективной продажи своих товаров. Чтобы представить продукт покупателю в наилучшем свете, они сами становились первыми авторами рекламных текстов, создавая материалы для привлечения внимания и стимулирования спроса.

С наступлением XX века эта деятельность начала профессионализироваться. Появились первые рекламные агентства и конторы, которые специализировались на написании убедительных статей и коммерческих предложений. Профессия автора рекламных текстов быстро приобрела престижный статус. С появлением электронных технологий и всемирной сети произошла новая революция: авторы получили возможность публиковать свои работы онлайн, а тексты пришлось адаптировать под требования поисковых систем, чтобы занимать высокие позиции в выдаче.

Крайне важно не путать термин «копирайтинг» со словом «копирайт» (copyright), которое обозначает авторское право и не имеет прямого отношения к созданию текстов.

Несмотря на разнообразие форматов, в большинстве случаев под копирайтингом понимают написание текстов с коммерческой целью. Задача такого материала — вызвать у читателя определенные эмоции и реакции, подтолкнуть к целевому действию. Для достижения этой цели, особенно для начинающих авторов, часто используется маркетинговая модель AIDA, описывающая четыре этапа взаимодействия с потребителем:

• A (Attention) — Привлечение внимания.
• I (Interest) — Вызов интереса.
• D (Desire) — Формирование желания.
• A (Action) — Побуждение к действию.

Эта структура не является строгим алгоритмом написания, но служит проверенным ориентиром для создания эффективного продающего контента. Текст, выстроенный по этой логической цепочке, имеет значительно больше шансов на успех у целевой аудитории.

Основные виды копирайтинга

Сфера создания текстов очень разнообразна. В зависимости от поставленных задач и требуемого результата, выделяют несколько направлений. Рассмотрим ключевые виды копирайтинга, с которыми сталкиваются как заказчики, так и исполнители.

Классификация по способу создания и целям

• Рерайтинг. Это процесс переработки одного или нескольких исходных текстов с целью получения нового, уникального материала. Главное условие — сохранение первоначального смысла, но изложение его другими словами.
• Написание продающих текстов. Создание коммерческого контента, главная задача которого — мотивировать потребителя на совершение покупки, заказ услуги или другое целевое действие. Этот вид работы значительно сложнее рерайтинга, так как требует от автора не только грамотности и богатого словарного запаса, но и глубоких знаний в области маркетинга и психологии покупателя.
• SEO-копирайтинг. Это написание текстов, оптимизированных под алгоритмы поисковых систем (Яндекс, Google). Процесс включает создание уникального контента на заданную тему с органичным включением в него ключевых слов и фраз в различных формах. Цель — вывести страницу сайта на верхние позиции в поисковой выдаче по релевантным запросам.
• Имиджевый копирайтинг. Написание материалов, направленных на формирование и поддержание положительного образа (имиджа) компании, бренда или конкретной личности в глазах общественности. Такой контент не продает напрямую, а создает репутацию, повышает доверие и лояльность. Этот вид деятельности требует от автора специальных знаний и тесного сотрудничества с PR-менеджерами и маркетологами для достижения наилучшего результата.
• Создание рекламных текстов. В отличие от информационных статей или простого описания продукта, рекламный текст всегда содержит явный или скрытый призыв к действию (Call to Action). Он должен быть лаконичным, убедительным и побуждать читателя немедленно позвонить, перейти по ссылке или совершить покупку.

Другие специализированные виды копирайтинга

Помимо основной классификации, существуют и более узкие направления:

• Спичрайтинг. Написание текстов для публичных устных выступлений. Эта услуга пользуется высоким спросом у политиков, бизнесменов, общественных деятелей — всех, кому необходимо произносить речи, но не хватает времени или навыков для их качественной подготовки.
• Нейминг. Относительно новое направление, которое заключается в разработке названий (имен) для компаний, брендов, товаров, услуг или доменных имен. Удачное название должно быть запоминающимся, благозвучным и отражать суть продукта.
• Веб-контент. Это обобщающее понятие, охватывающее все виды текстового наполнения для сайтов. Сюда могут входить информационные и научные статьи, обзоры фильмов, отзывы клиентов, описания товаров, смешные истории и многое другое, что формирует контентное ядро интернет-ресурса.

В чем отличие копирайтинга от копирайта?

Люди, далекие от сферы интернет-маркетинга, часто путают или даже отождествляют эти два понятия. На слух в английском языке они звучат почти одинаково, но пишутся по-разному и имеют кардинально разный смысл.

 Его символ — ©.

Слово же копирайтинг (copywriting) состоит из двух английских корней: copy (в данном контексте — «рекламный текст», «сообщение») и writing («написание»). Таким образом, это процесс создания текста. Считать эти термины синонимами и взаимозаменять их — грубая ошибка.

Фундаментальные рекомендации для успешного копирайтинга

Успех любого веб-ресурса напрямую зависит от качества контента, который на нем размещен. Заказчики готовы платить хорошие деньги авторам за уникальные, полезные и увлекательные статьи, отвечающие запросам и ожиданиям читательской аудитории.

Вот несколько ключевых советов для начинающих и практикующих авторов:

1. Практика и насмотренность. Пишите как можно больше, чтобы оттачивать навыки, развивать грамотность и формировать собственный стиль. Внимательно следуйте техническому заданию и не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы заказчику.
2. Непрерывное обучение. Совершенствуйте свои умения и навыки. Изучайте профессиональную литературу, смотрите вебинары от экспертов, проходите профильные курсы. Сфера постоянно развивается, и важно быть в курсе новых трендов.
3. Польза и лаконичность. Создавайте тексты, которые будут интересны и полезны читателю. Избегайте «воды» — лишних слов и общих фраз, не несущих смысловой нагрузки. Всегда тщательно вычитывайте и редактируйте готовые материалы.
4. Профессиональный рост. Чтобы повышать свой уровень и стоимость услуг, беритесь за более сложные и незнакомые заказы. Если тема вам непонятна, не бойтесь просить консультации у экспертов в этой области или более опытных коллег.
5. Развитие творческих способностей. Учитесь создавать убедительные продающие тексты. Именно этот навык является залогом максимальной эффективности контента в сети и высоко ценится на рынке.