Что такое бренд-менеджмент и как его использовать для увеличения продаж

Что такое бренд-менеджмент

По-другому его можно назвать управлением брендами, процесс которого подразумевает:

1. Формирование самой торговой марки.
2. Разработка упаковки и ее дизайна.
3. Проработка рекламных кампаний и мероприятий по сбытовому стимулированию.

Суть бренд-менеджмента – найти максимально эффективный и выгодный способ позиционирования бренда на рынке и среди клиентов. 

Цель – сформировать максимально долгие и прочные отношения с клиентами на взаимовыгодных условиях. 

Задачей бренд-менеджмента является создание самого бренда и его дальнейшее поддержание. 

Объект – бренд, продукт, группа товаров.

Маркетинг-менеджмент – это компонент процесса управления брендом. Основные его компоненты:

1. Создание брендинговой идеи.
2. Формирование компонентов маркетинг-менеджмента.
3. Слежка за динамикой показателей бренда.
4. Контроль за качеством товаров бренда.
5. Контроль и корректировка сбыта.
6. Разработка и реализация рекламных кампаний.
7. Контроль рентабельности. 

Бренд-менеджмент базируется на полученных с рынка показателях и осуществляет в основном функцию продвижения товара на рынке. Если правильно осуществлять управление, разработать грамотную стратегию, то бренд выйдет из любого продукта. 

Бренд в маркетинге: как им управлять

Создание брендингового проекта:

1. Анализ аудиторию.
2. Нахождение инсайтов.
3. Позиционирование.
4. Формирование платформы для бренда. 
5. Создание коммуникационных каналов. 
6. Разработка дизайна.
7. Идентичность.
8. Продумывание названия.

Любое управление начинается с позиционирования. Это значит, что товар прочно закрепляется в сознании клиентов и становится наиболее приоритетным на фоне аналогичных. Данный эффект возможен при наличии качественной коммуникации и наборе определенных ассоциаций с брендом. 

Цены также являются очень важным критерием. Низкая стоимость – не гарант высоких продаж, а высокая – не всегда показатель качества и зачастую больше отпугивает, нежели притягивает внимание. Исключение – премиум товары, когда цена = высокое качество.

Идея формирования бренда способна возникнуть во время анализа других похожих товаров с этой доли рынка. Очень поможет разбор их достоинств и недостатков, успехов при позиционировании или наоборот провалов. 

И только когда бренд прижился и закрепился, нашел своих покупателей и определился с ценником, можно формировать брендинговую архитектуру. В каждой компании бренды лежат в своих ячейках, и их роль оценивается по матрице БКГ. 

По каким стратегиям происходит управление

Данная стратегия – одна их основных в общей корпоративной стратегии.

Всего есть 6 способов управления или, по-другому, брендинговых стратегий:

1. Товарного: брендинг одного товара или продукта. Наименование бренда в этом случае присваивается ему одному, становясь собственностью. Каждая компания может иметь несколько брендов. Иногда происходит обновление товара или присвоение им порядкового номера.
2. Товарной линии: в этом случае бренд подразумевает не один товар, а целый ряд, который вводится на рынок. Либо товары в рамках одного бренда разные, но связь с основным продуктом между ними есть.
3. Ассортиментного: здесь товары разные, их объединяет уникальность, одна сфера применения и общее название. 
4. Зонтичного: товары в этом случае разные и реализуются на нескольких рынках, но под одним брендом. Однако каналы коммуникации, имя, реклама у них разные.
5. Исходного: аналогична предыдущей, но только товары имеют марочное имя свое, а не общее.
6. Поддерживающего: это множественный ассортимент товаров в рамках одного бренда, товарной линии, ассортиментного бренда. Его роль – основной поручитель.