Театральный маркетинг как способ продвижения и продажи товаров и услуг

Что такое театральный маркетинг

На сегодняшний день каждый объект культуры – важнейший экономический ресурс. Он приносит доход наравне с производственными предприятиями, а потому требует грамотного и профессионального управления. 

Без маркетинга данная отрасль не сможет функционировать, ведь нужно не просто проанализировать рынок на предмет запросов и потребностей, но и сформировать у клиентов потребность к услуге, повысить ее положительное восприятие и продвинуть продукт. 

Продуктом данных заведений является уникальный художественный объект, который не имеет аналогов и не может быть воспроизведен в абсолютной точности снова. К данным продуктам можно отнести концерты, спектакли, постановки и пр. 

Специфика в том, что прибыль от реализации данного продукта напрямую зависит от спроса. Широкий спектр предложений – ничто, если на него нет платежеспособного спроса. Поэтому продвижение театрального продукта является наиважнейшим элементом маркетинга театральной сферы. 

В чем особенность театрального маркетинга

Специфика обусловлена тем, что:

1. Продукт разнообразен и помогает клиентам удовлетворить духовные и эстетические запросы. 
2. Стоимость услуг данной сферы больше зависит от господдержки, чем от спроса. 
3. Услуга (т.е. продукт) имеет привязку к месту и не может оказываться там, где желает потребитель: он должен прийти в назначенное место, чтобы получить эту услугу. 

Цели и задачи

Понятно, что главной целью будет найти потребителя, для которого будет востребован продукт. 

Стоит помнить, что в условиях жесткой конкуренции учреждениям культуры при создании продукта нужно опираться на нужды и желания клиентов. При этом поиск новых посетителей не так важен, как сохранение старых и создание нового зрелища или продукта. 

Задачами являются:

1. Анализ поведения и потребностей клиентов.
2. Выведение прогнозов по составу клиентов.
3. Сохранение постоянных клиентов. 
4. Продвижение продукта или услуг.
5. Формирование постоянных и прочных нужд в услугах.
6. Создание подходящего репертуара.
7. Получение прибыли.

Специфичность технологий маркетинга

Вся работа концертно-театральной деятельности заключена в зрителях. Они являются:

• главным звеном работы;
• потребителем продукта;
• источником дохода.

Деятельность маркетинга в данной отрасли помогает сделать работу учреждений культуры более интересной и востребованной, от того и более прибыльной. Она привлекает как зрителей, так и инвесторов.