Маркетинговая система предприятия: что это и как работает для увеличения продаж

Задача маркетинга предприятия

Маркетинг на любом предприятии – творческая и разноплановая деятельность по организации, реализации, управлению и оценке маркетинговой деятельности.

Его задача – удовлетворять нужды и запросы клиентов путем изучения рыночной ситуации, потребительского поведения, анализа и прогнозирования. А также –повышать эффективность работы компании через постановку и реализацию разного плана целей, определение ассортиментного ряда и уровня доходов людей. 

Его цель – обеспечить успех компании и ее продукции не зависимо от влияющих факторов.

Маркетинговая деятельность компании делится на 4 направления:

1. Изучение и анализ внешней и внутренней сред.
2. Сегментирование рынка с последующим отбором наиболее приоритетных сегментов.
3. Разработка тактик и стратегий.
4. Разработка и проведение всех элементов комплекса.

Маркетинговая деятельность – это поэтапная деятельность с определенным циклом:

1. Изучить рынок.
2. Выработать текущее планирование и планирование на перспективу.
3. Разработать программы производства и вывода нового продукта на рынок.
4. Создание распределительных каналов.
5. Разработка программ продвижения.
6. Оценка эффективности.

Последний этап подразумевает корректировку курса, наработка новых идей по выпуску товаров и пр.

Так, маркетинговые действия – это способ оптимизировать ресурсы компании и найти новые способы получения прибыли. 

Методика деятельности маркетинга

Есть всего 4 метода:

1. Упор на потребителя.
2. Упор на продукции.
3. Интегрированный маркетинг.
4. Маркетинг открытых систем.

Известно, что главная цель любого маркетинга – всестороннее и полное удовлетворение клиентов. Поэтому суть первого метода сводится к созданию товаров по запросу клиентов. Компания в этом случае бросает все силы на изучение рынка, его нужд и потребностей.

Второй метод заключается в информировании клиентов о продукте, убеждении клиентов, что товар им необходим и его нужно приобрести. Здесь большую роль играют инструменты маркетинга, которые помогают стимулированию спроса либо создают его искусственно. 

Интегрированный маркетинг – персонализация, подразумевающая выпуск уникального продукта для конкретного потребителя. 

Маркетинг открытых систем характеризуется обменными процессами с внешней средой, с другими субъектами рынка.

Обменными материалами становятся информация, какие-то материальные блага и пр. Каждая сторона при этому получает выгоду в результате обмена. 

Системы деятельности

Деятельность маркетинга лежит в нескольких системах:

1. Информационная, в которой совершаются исследования, анализ, позиционирование и сегментирование.
2. Система планирования, в которой разрабатывают план маркетинга.
3. Система продвижения, где сосредоточены такие действия как: формирование и стимулирование спроса и сбыта, рекламная кампания, личные продажи и пр.
4. Система контроля и оценки, которая дает картину того, чего добилась компания в результате маркетинговой деятельности и пришла ли к поставленным целям.

Цель работы всех систем – максимально точное и высокое достижение поставленных прогнозов, касающихся сбыта, спроса, реакций рынка.