Как организовать маркетинговую деятельность на предприятии

Суть маркетинговой деятельности компании

Ориентир на нужды и запросы потребителя – основа маркетинга любого предприятия. При этом нужно не просто стремиться к повышению спроса, но и работать на то, чтобы он наиболее полно подходил под предложение.

Таким образом, определение «маркетинговая деятельность» подразумевает собой комплекс мероприятий по изучению и анализу:

1. Внешней среды в лице поставщиков, конкурентов, а также благоприятных и негативных факторов.
2. Потребителей, в том числе и потенциальных на предмет материального положения, платежеспособности, уровня жизни, географии, запросов и причин его появления. 
3. Ассортиментного ряда и планируемых новинок.
4. Спроса и его формирования, а также сбыта и его стимулирования. 
5. Ценовой политики.
6. Безопасности продукции для человека и окружающей среды. 
7. Управления деятельностью маркетинга. 

Виды деятельности маркетинга

Маркетинг предприятия делится на 4 вида:

1. Продуктовый. При ориентации предприятия исключительно на свою продукцию важно учитывать данные о спросе и его прогнозы. Во время производства основное внимание уделяют качеству товара. Иногда перед запуском продукта проводят тщательный анализ рынка на предмет выявления нужд и потребностей, чтобы создать тот товар, который действительно нужен.
2. Производственный. Все внимание в данном виде уделяется затратам производства и попыткам их сократить. При этом продукт выпускают по мере спроса и по той цене, которую покупатель готов платить за товар.
3. Сбытовой. Внимание здесь идет по большей части на объемы продаж, а также на то, чтобы обновить товарную линию и ускорить оборот товаров. Тут важно найти именно тот запрос, который даст максимальную прибыль максимально быстро.
4. Потребительский. Он заключается в том, чтобы постоянно удовлетворять запросы клиентов. При этом все время проводятся маркетинговые исследования на перемены спроса и совершенствуется товарная политика. 

Субъекты

Есть два вида субъектов: профессиональные и непрофессиональные. У каждого вида свои роли и задачи, а многие функции, что включает в себя маркетинговая деятельность, им можно делить между собой.

Так к профессионалам относят:

1. Производителей и сервисные организации. Они выпускают продукты и оказывают услуги.
2. Поставщиков, которые решают вопросы ресурсного обеспечения.
3. Конкурентов, которые делают такие же товары или услуги.
4. Посредников в виде юридических или физических лиц, которые помогают на всех этапах при работе с продукцией.
5. Компаний-оптовиков, которые обеспечивают доставку продукции другим компаниям, перепродавая товары. 
6. Розничных продавцов, которые сбывают товар конечным клиентам.
7. Специалистов по маркетингу в виде аудиторских и консалтинговых компаний, которые помогают управлять маркетинговыми процессами. 
8. Брендинговых и рекламных компаний, которые заняты коммуникациями маркетинга компании и разработкой бренда и марки.

Непрофессиональные субъекты маркетинга – это физ- и юрлица, которые являются конечными клиентами и покупают товар только для себя и своих нужд. 

Объекты

Это:

1. Товары материального характера для индивидуального пользования, нужд государства или социума.
2. Услуги, которые нематериальны и могут быть разного качества в зависимости от умений и навыков персонала. Они не могут быть стандартизированы и не могут нарабатываться про запас.
3. Идеи – еще более нематериальны, чем услуги. К ним относят патенты, проекты, прогнозы и пр.
4. Организации, которые могут быть разными по структуре, реальными и в проекте. Наличие бренда, имидж, оборотные средства и пр.
5. Личности в лице персонала, сотрудников, коллективов.
6. Территории в виде зданий жилого и нежилого типа, земли и пр.