Какие существуют методы анализа рыночного маркетинга компании и как провести анализ

Что такое анализ маркетинговой деятельности предприятия

Цели для проведения анализа могут быть следующие:

• оценка и прогноз рыночного состояния и развития;
• определение позиций бизнеса на рынке;
• определение реакции рынка на деятельность компании;
• определение потенциала компании в финансах и экономике;
• оценка конкурентоспособности как предприятия, так и выпускаемого продукта;
• обоснованность разработок продукции, ее тестирования и продвижения;
• оценка конкурентных сил;
• прогноз потребительского выбора;
• прогноз вероятности рисков и силы их влияния.

Отсюда вытекают и задачи анализа, которые предполагают изучение платежеспособного спроса, его эластичность, конкурентоспособность, методы стимулирования, тактики и стратегии, эффективность производственных мощностей и сбыта.

Методы анализа в маркетинге – неотъемлемый атрибут его проведения. Они помогают качественно и обоснованно изучить все явления и процессы рынка, оценить степень влияния разных факторов и проявить способы улучшения деятельности компании.

Маркетинговый анализ использует следующие методы: качественные и количественные. Рассмотрим. 

Маркетинг-методы анализа

Данные методы помогают изучать и оценивать любое направление деятельности маркетинга. Например, анализ:

• рынка;
• конкурентов;
• политик ценовой, товарной, коммуникационной;
• сбыта и реализации товаров и т.д.

Подойдем к их сущности детальнее.

Количественные методы

В первую очередь они направлены на выявление финансовой выгоды маркетинговой деятельности. Это может показать сравнительный анализ количественных показателей итогов проведения мероприятий маркетинга и издержек на них. 

Тут оценивают два критерия:

• экономический эффект в стоимостных измерителях, либо в натуральных. Это разница между издержками и результатом. Тут может оцениваться прирост сбыта и чистой прибыли, увеличение выручки и пр. 
• экономическая эффективность в соотношении результата и затрат на него в процентах. Сюда относят рентабельность продаж или сайта как коммуникационного канала. 

Качественные методы

Подразумевают использование маркетингового аудита с последующим оцениванием угроз и возможностей сред маркетинга. Очень важный показатель здесь – оценка степени достижения поставленных целей.

Так, к качественным методам можно отнести:

1. Исследования маркетинга.
2. Матричные методы анализа.
3. Выстраивание конкурентных профилей.
4. Факторный анализ на конкурентоспособность.
5. Выстраивание системы сбалансированных показателей.
6. Оценка степени достигнутых плановых показателей.
7. Экспертные оценки.
8. Бенчмаркетинг.

В основном качественные методы – это выявление характера деятельности маркетинга на предприятии с последующей оценкой ее соответствия всем требуемым условиям и факторам. Сюда же относится степень рациональности выбранной стратегии, уровень реализации мероприятий.

Почти всегда эти методы применяют на начальном уровне планирования и разработки маркетингового комплекса, чтобы выбрать наиболее приоритетные и выгодные.