Какие методики используют компании для реализации маркетинговых стратегий

Понятие маркетинговой стратегии

Процесс, что лежит основе маркетинговой стратегии, непрерывен и постоянен, подразумевает наличие обратной связи. Итоговая цель – достичь решения поставленных задач. 

Методология разработки маркетинговой стратегии лежит в основе формирования стратегий и подразумевает прохождение последовательности шагов от анализа рынка и сред маркетинга, до контроля и оценки эффективности мероприятий.

Методы стратегического маркетинга подразумевают выбор оптимального типа стратегии, который идеально подойдет под действующую ситуацию как внутри, так и снаружи, и будет подходить под имеющийся внутренний потенциал.

Наиболее распространенные и удобные сегодня – матричные методы разработки стратегии. Самые основные из них – матрица:

1. БКГ или Бостонской консалтинговой группы применяется как модель генерирования идей. Но ее минус в том, что оценка параметров происходит по двум критериям, что не дает точно оценить все продукты. 
2. И. Ансофа с ее упором на рост.
3. М. Портера, котора не дает ответа на то, как достичь тех или иных преимуществ перед конкурентами.

Их главные достоинства – удобство и наглядность информации, которая упорядочена простым образом, не вызывает неудобства при применении. Недостаток заключается в узости параметров оценки. Рассмотрим.

Метод БКГ

Если работать по этому методу, то стоит помнить, что здесь стратегия выглядит как сочетание роста рынка и размера доли компании на нем. Отсюда выводят 4 варианта развития событий и, соответственно, 4 стратегии.

1. «Звезды» – сочетания высокого темпа роста и большой доли рынка. Товары приносят большую прибыль, но и траты на их поддержание и продвижение также достаточно высоки, а рыночную долю нужно все время увеличивать и расширять. Если же темпы роста замедляются, наступает следующий этап.
2. «Дойные коровы» – низкий темп роста при большой рыночной доле. продукты этой стратегии приносят максимальную прибыль при наименьших затратах и считаются самыми ценными для компании. Выручка от них идет на работу со «звездами» или с «трудными детьми».
3. «Трудные дети» – это вариант, когда сочетаются малая доля рынка и высокий темп роста. Такие продукты обычно нужно хорошо поддерживать, чтобы они перешли в категорию «звезд». Если же этого не происходит, наступает следующая стадия.
4. «Собаки» или «хромые утки» – сочетание низкого тепа роста и малой доли рынка. Это стадия насыщения товаром и его дегенерации. Данные товары принадлежат снятию с производства. 

Метод И. Ансофа

Данная матрица предложена ученым в 1966 году и называется еще «Продукт – Рынок». В ней всего два критерия, по которым происходит разработка стратегии: характер рынка и новизна продукта.

«Обработка рынка» (имеющиеся товары и имеющиеся рынки). Мероприятия маркетинга в этом случае направлены на расширение рынка и стабилизацию ситуации на нем. Как можно более активно используются всевозможные способы привлечения клиента: от рекламы и снижения цен до яркой упаковки.

«Развитие рынка» (имеющиеся товары и новые рынки). Когда фирма планирует вывести свои товары на новые рынки, разрабатывают эту стратегию. При этом продукт совершенствуется, пока не подойдет под новый рынок и требования его потребителя по функционалу и качеству. 

«Развитие товара» (новые товары и имеющиеся рынки). Здесь на существующий рынок фирма выводит новые продукты и все силы бросает на его продвижение и улучшение.

«Диверсификация» (новые рынки и товары). Причины применения данной стратегии заключаются в стагнации рынка, финансовой выгоде или снижении рисков. Компания выбирает совершенно новые пути развития. 

Метод М. Портера

Матрица Портера – это предложенный ученым в 80-хх годах метод, в основе которого лежит удовлетворение покупателя и конкурирующие силы. Это значит, чем крепче рыночная позиция в отличии от конкурентов, тем больше прибыль. Есть три основные стратегии. 

«Дифференциирование» (вся отрасль и преимущество товара). Создается уникальный для всей отрасли товар, который представляет большую ценность для клиентов и позволяет установить высокую стоимость на него. 

«Лидерство по затратам» (вся отрасль и преимущество себестоимости). Суть заключается в максимальном снижении издержек на производство. 

«Концентрация на сегменте» (преимущество товара и преимущество себестоимости). Концентрироваться компания может на группе клиентов, на конкретном типе продукта, на географическом сегменте рынка. Помогает достичь наиболее высоких результатов в определенном сегменте.