Сущность и реализация многомерной рыночной сегментации в маркетинге

С точки зрения маркетинговой деятельности множественность сегментации представляет собой один из методов определения целевого рынка, предполагающий крупный масштаб работы. Подобный формат торговли подразумевает участие предприятия в коммерческих процессах, реализованных в нескольких сегментах рыночной системы в одно и то же время. В зависимости от выбранной схемы сбыта продукции определяют характер и ресурсные возможности компании.

Смысл множественной сегментации рыночной системы

Сущность понятия множества рыночных сегментов прослеживают в специфическом подходе предприятия относительно ведения торговой деятельности. Под проявлением множественности понимают выбор в пользу нескольких целевых ниш на рынке с последующим образованием стратегически функционирующих подразделений. Основой для такого подбора направлений коммерческой деятельности служит классификация рыночной структуры по сегментам и критериям. 

Озвученный подход позволяет бизнесу сочетать преимущества стратегии рыночной сегментации и тактики массового маркетинга. В ряде информационных источников подобный способ реализации товаров называют многомерной сегментацией рынка. Градация сегментов подразумевает анализ двух или более параметров. Множественность деления рыночной структуры на ниши направлено на выявление и обработку целевой аудитории с характерными специфическими особенностями.

Массовый маркетинг ориентирован на обширный рынок потребителей. Такой подход подразумевает использование предприятиями при определении стратегии общей маркетинговой базы. Объединение пары тактик во множественную сегментацию позволяет представителям бизнеса сформировать условия для ведения диверсифицированной работы, которая не имеет связей с ключевым назначением по целевым задачам. Многомерная система подразделения торговой среды на сегменты предусматривает реализацию следующих видов продуктов:

1. Базовые.
2. Дополнительные.

В первом случае продукцию продают на массовом рынке с большим числом покупателей. Второстепенные товары поставляют на определенные компоненты рыночной структуры. В распространенных ситуациях множественность сегментов обусловлена наличием некоторого количества рыночных образований, характеризующихся спецификой потребностей клиентов. Широкие возможности использования тактики многомерной сегментации определены повышением концентрации разных сегментных составляющих торговой системы, в пределах которых предприятие ведет деятельность.

Признаки многомерной сегментации торгового пространства

Принцип выделения множества сегментов в коммерческой среде основан на применении характерных черт и разнообразных критериев с целью формирования рыночных групп с однородной структурой. Признаки сегментации представляют собой методики выявления фрагментов торгового пространства и определены следующими факторами:

• особенности демографии;
• география расположения;
• психографические критерии;
• поведение участников рынка;
• социально-экономические аспекты;
• национально-культурные и прочие характеристики.

Перечисленные признаки группируют по специфическим свойствам. Демографические факторы образованы на основе применения гендерных и возрастных параметров к классификации рыночных сегментов. Дополнительно учитывают прочие показатели, к примеру, состояние здоровья или стадию семейного цикла представителей целевой аудитории. Под географическими критериями понимают место и условия проживания. Психографические черты характеризуют личностный тип, ценности и культурные аспекты потребления, мотивация к приобретению продукции.

В качестве сопутствующих признаков множественной сегментации рынка применяют характеристики поведения, зависящие от статуса потребителя, мнения о продукте, степени потребности в продукции. В число базовых факторов входят род деятельности, финансовое положение, уровень образования, принадлежность к тому или иному профессиональному сообществу. К группе национально-культурных критериев относят национальность, религию, культурные особенности и прочие подобные черты потенциальных клиентов.

Система многомерного подразделения рынка на сегменты предусматривает потребность в одновременном применении большого количества разнообразных признаков и критериев. В большей степени подобные тактики ведения коммерческой деятельности используют в условиях торгового пространства, где реализован оборот продуктов массового и окончательного потребления. Рассматриваемая стратегия отличается повышенным уровнем сложности относительно выполнения поставленных задач на практике. Вместе с тем, множественную сегментацию активно применяют маркетологи при стратегическом планировании торговой деятельности предприятий.

Достоинства и минусы многомерной рыночной сегментации

Применение множественного способа деления рынка сбыта на сегменты сопровождают определенные преимущества. Подобная тактика оправдана в случае потребности бизнеса в детализированном анализе целевой аудитории, объединении клиентов в группы, схожие по специфике рыночного поведения. Среди других достоинств многомерной сегментации отмечают следующие аспекты:

• увеличение категорий и номенклатур в ассортименте продукции;
• рост объемов товарооборота компании за счет распространения производственных и коммерческих процессов на несколько сегментных компонентов торговой среды;
• стабилизация финансовых показателей бизнеса, благодаря параллельной работе с несколькими рыночными направлениями;
• защита от негативных последствий утраты одного из сегментов коммерческой деятельности;
• приобретение определенных преимуществ относительно конкурентов при условии успешного применения тактики множественного сегментирования торгового пространства.

Внедрение рассматриваемой маркетинговой стратегии на практике в реальных обстоятельствах подразумевает некоторые ограничения. На реализацию мероприятий, как и при конгломератной товарной политике, необходимо запланировать в бюджете расходы в большом объеме. По причине дороговизны внедрения мер многомерной тактики для выхода на рынок подобный подход используют в своей работе представители крупного бизнеса, обладающие необходимым запасов финансовых ресурсов, материальной базой и штатом опытных специалистов.