Пять конкурентных сил М.Портера и как они работают

Пять конкурентных сил М.Портера

Цель анализа – своевременная оценка вероятных рисков и угроз с целью минимизации их влияния или последствий.

Исследование Портера 5 сил позволяет понять степень выраженности конкурентных сил, выяснить самую защищенную позицию и позицию, которая поможет максимально эффективно повлиять на эти силы. Ведь чем они слабее, тем более маневренной и успешной может быть компания. Перейдем непосредственно к самим силам.

Силы Портера

5 сил Портера – это:

1. Власть покупателей.
2. Власть поставщиков.
3. Потенциальные конкуренты.
4. Угроза товаров заменителей (субститутов).
5. Конкуренты внутри отрасли.

Рассмотрим детально.

Власть покупателей

Клиентская аудитория также непостоянна, как человеческое счастье: сегодня оно кроется в одном, завтра – в другом. Так, сегодня потребители хотят мяса, а завтра все резко становятся веганами. Раньше скупали яркие упаковки, теперь же читают состав. 

Конечно, все перемены можно спрогнозировать, но для этого требуется не мало сил и вложений, поскольку за этим стоят серьезные маркетинговые исследования. А после нужно провести соответствующую реорганизацию продукта или производства. Для того, чтобы такие процессы происходили в наименьшем количестве, а продукт был актуальным у аудитории, нужно выбирать сегменты с минимальным потребительским влиянием. 

Но тем не менее, компании просто необходимо все время приспосабливаться, чтобы выпускать пользующийся спросом товар или услугу. Иначе продукция компании не будет реализовываться и прибыль пойдет на спад.

Власть поставщиков

Они также оказывают влияние на работу предприятия путем смены стоимости на сырье, доставку. Поставщик может сменить срок поставки или вовсе сорвать сроки, либо привезти не то сырье. Все это скажется не только на стоимости готового товара, но и на его качестве. В свою очередь это отпугнет покупателя и прибыль вновь начнет проигрывать.

Потенциальные конкуренты

Бизнес сегодня может открыть кто угодно. У потенциального конкурента может быть лучше оборудование, выше опыт работы, более квалифицированный персонал и продукт, не имеющий аналогов. Одним словом, все, что позволит ему быстро внедриться на рынок и занять на нем лидирующие позиции. Это в свою очередь меняет тренды рынка и его настроение, а остальным компаниям приходится подстраиваться под них.

Угроза товаров заменителей (субститутов)

Такие товары ограничивают рост цен на продукцию компании, поскольку более низкий ценник привлекает сейчас сильнее более высокого качества. И пока компания будет работать на привлечение внимания, стараясь модифицировать продукт, стараясь выгодно отличить от других, прибыль заметно просядет.

Конкуренты внутри отрасли

Если отрасль имеет малое количество производителей, рынок обладает невысоким процентом роста, товары очень схожи по качеству и способу применения, то конкуренция начинает зашкаливать. Производителям приходится вкладывать средства в продвижение, улучшение технологий производства, повышение качества продукта и пр. Прибыль в этом случае также оказывается в аутсайдерах.