Как оценить рынок с точки зрения маркетинга

Методы и критерии оценки рынка

Для проведения маркетинговой оценки рынка используются различные методы и инструменты, такие как исследование рынка, анализ данных о продажах и конкурентной среде, опросы и интервью с потенциальными клиентами, анализ трендов и прогнозирование будущего развития рынка.

В результате оценка рынка предполагает выяснение таких факторов, как:

• объем рынка;
• анализ и оценка спроса потребителей и потенциальных клиентов;
• выяснение информации по объему предложения и реализации товара фирм-конкурентов;
• изучение внешних факторов, оказывающих непосредственное влияние на рынок.

Результаты маркетинговой оценки рынка позволяют компании лучше понять свою целевую аудиторию, определить наиболее эффективные маркетинговые стратегии и тактики, а также принимать более обоснованные решения по развитию продукта или услуги. Оценка состояния рынка помогает выявить наличие свободный перспективных ниш, выбрать наиболее рентабельные рыночные доли.

Важно отметить, что маркетинговая оценка рынка является непрерывным процессом, который требует постоянного обновления и анализа данных, чтобы быть в курсе изменений на рынке и адаптировать свои маркетинговые стратегии соответствующим образом.

Методы анализа рынка

Оценка рынка происходит по самым разным направлениям, в зависимости от того, какие цели и задачи стоят перед компанией. По видам выделяют первичные исследования и вторичные. Они различны по целям и методам проведения. 

Первичные исследования рынка – это принципиально новые исследования, которые проводятся с целью найти новую информацию. Проводятся преимущественно полевым методом. Они помогают выявить потребности клиентов, причины того или иного потребительского поведения, протестировать спрос клиентов, а также понять, почему клиенты уходят.

Вторичные исследования – это кабинетные исследования, которые предполагают изучение ситуации на рынке путем работы с уже добытой ранее информацией. Такие данные уже обработаны аналитически и статистически, они удобны в применении, хотя и не всегда адаптированы под нужную ситуацию. Это могут быть проведенные ранее маркетинговые исследования, обзоры рынка, статистические данные. По такой информации можно строить лишь предположительные прогнозы.

По целям и задачам процесс оценивания можно разделить на изучение:

• потребителя;
• ценовой политики;
• продукции;
• рекламной политики;
• товародвижении;
• системе работы маркетинга;
• управленческой стратегии;
• имиджа предприятия и пр.

Выделяют также:

1. Общие исследования, затрагивающие конкретно сам рынок с целью поиска выгодного инвестирования.
2. Маркетинговые, которые нацелены только на какую-то определенную область типа потребительского поведения или конкурентах. На этих данных строятся прогнозы развития бизнеса. 

Методическая база оценки рынка

Чтобы понимать, как оценить рынок выделяют ряд следующих критериев, которые потом анализируют. К ним относят:

• Количественные параметры рынка.
• Доступность рынка.
• Существенность рынка.
• Прибыльность.
• Совместимость с рынком главных конкурентов.
• Эффективность работы на рынке.
• Защищенность рынка.

Как правило, оценивание рынка проходит с опорой на:

• исследования структуры рынка;
• изучение объема производства и потребления;
• исследование объема продаж;
• применение методов по аналогии, смежным рынкам; нормативному потреблению, экстраполяции.

Все методы оценки рынка, как правило, делятся на количественные и качественные. 

Сам процесс оценки рынка проходит по следующим этапам:

1. Целеполагание оценки: выясняется реальная и потенциальная емкость рынка, выделяется и оценивается рыночная доля, на которой уже работает или планирует работать компания.
2. Выяснение объема продаж.
3. Сбор информации о деятельности конкурентов.

В результате проведения всех этапов формируется база данных, которая необходима для принятия маркетинговых решений и выбора тактик и стратегий. Именно для этого стоит проводить оценку рынка, проводить общий обзор отрасли, чтобы вовремя выявить все угрозы и возможности.